環境に配慮するのは簡単ではない—少なくとも男性にとっては

新しい研究は、環境に優しい行動に従事している買い物客がよりフェミニンとしてステレオタイプ化されているという証拠を提供しています。さらに、彼らはまた、彼ら自身をより女性らしく見ている。

しかし、一連の研究で、研究者たちは、男性が製品のブランディングを通じて男性性が後押しされれば、グリーン製品を購入することに対してよりオープンになることを示しました。

ノートルダム大学メンドーサカレッジオブマーケティングの助教授であるジェームズウィルキーは、次のように述べています。「以前の調査によると、男性は女性のアイデンティティよりも男性のアイデンティティを維持することに関心がある傾向があります」

「したがって、男性性に安心感を与えるようにすれば、男性は環境製品に対してよりオープンになるかもしれないと考え、グリーン製品を採用することによる脅威を軽減しました。」

研究のために、 消費者調査ジャーナル、研究者は2つのアプローチを使用しました。1つは男性の男らしさを確認してから、環境製品を紹介することです。次に、グリーン製品に対する人々のつながりを変えます。

「私たちは、男性と女性の両方がどのようにしてグリーンな製品と行動を女性らしくするかを記録しました」とウィルキーは言いました。

「環境製品をより男性的なものに作り直すと、男性がそれらを採用する可能性が高くなると考えました。通常、女性向けと見なされるグリーン製品に関する従来のマーケティングメッセージを使用する代わりに、フレージングや色などを変更することで、メッセージをより男性的なものに変更しました。その際、男性はより積極的に「緑にしてください。」」

中国のBMWディーラーで行われた調査の1つは、環境にやさしい車として知られているモデルに焦点を当てたものです。買い物客を調査している間、研究者たちは単に車の名前を従来の環境に優しい名前から「保護」に変更しました。これは中国では男性的な用語です。他のすべての車の説明は同じままでしたが、名前の変更により、男性の車への関心が高まりました。

別の調査では、チームは緑の慈善団体に寄付する男性と女性の意欲を比較しました。彼らは1人を「Friends of Nature」と呼び、木をあしらった明るい緑色のロゴをつけました。 2つ目は、月に吠えるオオカミを紹介する「Fun for Wilderness Rangers」と名付けられました。女性はより伝統的なグリーンマーケティングを好む一方で、より多くの男性は伝統的なものよりも男性的なブランドに惹かれました。

ウィルキーは、マーケティング担当者が他の製品で成功したアプローチを模倣して、女性のステレオタイプと戦うことをお勧めします。

「ボディウォッシュはかつては非常にフェミニンな製品と考えられていましたが、企業はより男性的な方法で自社の製品を販売することによってその認識を変えました」と彼は言った。

「彼らはパッケージでより男性的なフォントと色を使用し、非常に男性的なスポークスマンを雇い、製品が男性専用であることを明確に述べました。ダイエットソフトドリンクの場合と同様に、効果がありました。繰り返しますが、「ダイエット」製品は女性向けであるという認識がありました。マーケティング担当者は、フレーズを「ゼロカロリー」の飲み物に変更しました。ペプシマックスはそれが「男性のための最初のダイエットコーラ」であると述べ、ペッパー10博士は「それは女性のためではない」と警告しました。

「これらのキャンペーンはより多くの男性に製品を購入させるように見えましたが、女性を怖がらせることはありませんでした」と彼は結論付けました。 「グリーン製品は同じようにうまく販売できると私たちは考えています。」

出典：ノートルダム大学