抽象的思考が目標達成に役立つ

新しい研究は、目標を達成する方法に焦点を合わせる人々は、なぜ何かをしたいのかについて抽象的な考えをする人々よりも、目的を達成するのが難しいかもしれないことを示唆しています。

「お金を節約する目標を持っている人を想像してみてください。その人はモールで衣料品を購入することを減らしてお金を節約する計画を立てている」とシカゴ大学の研究者は研究に書いている。

「私たちは、この計画が他のお金を節約する機会に対する人の反応にどのように影響するかを調査します。たとえば、その人はレストランで安い食事を注文したり、衝動的な購入を避けたり、用事を組み合わせてガソリン代を節約したりする可能性が高くなりますか?」

この研究は 消費者調査ジャーナル.

著者は、人々が目標を達成したい方法の具体的な側面に焦点を合わせると、彼らはより偏見になり、計画の外にある機会を利用する可能性が低くなることを発見しました。

また、対照的に、理由に焦点を当てる人は、目標を達成するために計画外の機会を検討する可能性が高くなります。

著者は、お金を節約するという目標に到達したときの消費者の行動を調べるために4つの実験を行いました。ある研究では、人々はお金を節約するための特定の計画をリストするように求められましたが、他の人々は計画するように求められませんでした。

それから何人かの人々はなぜ彼らがお金を節約したかったかに焦点を合わせるように頼まれました。その後、参加者全員にキャンディーを購入する機会が与えられました。

具体的に考えて具体的なプランを立てていた消費者は、プランを立てていなかった消費者よりもキャンディーの購入を避けることができませんでした。しかし、抽象的な思想家の中で、計画を立てていた人は、キャンディーの購入を避けることができました。

「人々が抽象的に考え、オープンマインドを保ち、なぜ目標を達成したいのかを自分自身に思い起こさせるとき、計画はより効果的です」と著者は書いています。

「この戦略は、計画が実行不可能であることが判明した場合(安価なレストランが遠すぎる、ジムが休日のため休業中)、または他の目標指向のアクティビティが利用可能になった場合(タクシーに乗るのではなく歩く、健康的な食事をする)ときに特に効果的です。食事)。"

出典:シカゴ大学