成功の秘訣を共有して第一印象を良くする

新しい研究は、人々が日付や就職の面接で良い印象を与える必要があるとき、彼らは成功の背後にあるハードワークと努力を伝えることに集中するべきであることを示唆しています。

キャスビジネススクールのロンドン大学の調査員は、デートや就職の面接で人々が成功した理由を調査し、これらの属性が聴衆に対して成功したかどうかを調査しました。

ジャニーナスタインメッツ博士は、成功だけでは前向きな印象を与えるのに十分ではない可能性があることを発見しました。その代わりに、彼女は人々が彼らの物語の背後にある闘争についてより好意的に見えるように話すべきであることを保証するべきであることを示唆しています。

研究はジャーナルに表示されます 基礎および応用社会心理学.

スタインメッツは、米国とオランダの参加者を対象に、すべての年齢層（18〜75歳）の男女を対象に、男女のバランスをとった3つの実験を行いました。

2つの実験は就職の面接（働く成人を使用）をエミュレートし、1つの実験は（学生を使用して）日付をエミュレートしました。参加者は、インプレッションマネージャー（インタビュー対象者また​​は「デートの共有者」）またはレシーバー（インタビュー担当者または「デートのリスナー」）の役割で自分自身を想像するように求められました。

「印象マネージャー」は自分自身について前向きに話すように求められ、レシーバーは彼らがもっと聞きたかったことを詳述するフィードバックを与えられました：才能と成功、またはその背後にあるハードワークと努力。

3つすべての実験で、印象管理者はその才能と成功を強調しすぎており、その背後にある努力と努力を共有していないことがわかりました。

スタインメッツ氏は、就職の面接やデートで成功と才能を伝えることが重要であることは明らかであるが、それよりも前向きで暖かく前向きで印象的な第一印象を生み出すための努力と努力のストーリーを伝えることも同様に重要です。

「サクセスストーリーは、努力と成功の理由を説明しなければ完了しません。才能のおかげで成功は簡単に達成されましたか、それとも努力によって達成されましたか？

「これらの属性の両方が成功した自己宣伝の一部である可能性がありますが、私の研究は、努力を強調することは肯定的な印象を生み出す可能性が高く、人々はあなたの成功の裏にある物語を本当に知りたいと思っていることを示しています。

「たとえば、あなたがデートで最近走ったマラソンについて話しているなら、おそらく、ゴールを切るのに役立つすべてのトレーニングについて話してください。または、就職の面接で、成功につながった成功したプロジェクトについて話している場合は、その過程での課題と、それらをどのように克服したかについて、いくつかの詳細を含めてください。」

出典：シティ大学ロンドン