恐怖の変化の態度を引き起こすメッセージ

恐怖に基づくメッセージの有効性に関する議論は、何十年も激怒しています。新しい研究は、特に女性の間で、恐れに基づく訴えが態度や行動に影響を与えるのに効果的であることを示唆しています。

調査結果は、恐れが強力な動機であり、変化の主体であることを調査者が発見したため、このトピックに関する50年以上にわたる研究の包括的なレビューから得られたものです。

「これらの（恐怖に基づく）アピールは、態度、意図、行動の変化に効果的です。イリノイ大学アーバナシャンペーン校の心理学教授、ドロレスアルバラシン博士は、これらが効果的ではない状況がほとんどなく、逆効果が起こり、望ましくない結果を招くような特定可能な状況はありません。

研究はジャーナルに掲載されました 心理学速報.

恐怖のアピールは、メッセージの推奨事項を採用しない場合に個人に発生する潜在的な危険と危害を強調する説得力のあるメッセージです。

これらのタイプのメッセージは、政治、公衆衛生、および商業広告キャンペーンで一般的に使用されます（たとえば、喫煙はあなたを殺し、候補者Aは経済を破壊します）。

議論を解決するのを助けるために、アルバラシンと彼女の同僚は、彼らがこれまでで最も包括的なメタ分析であると彼らが信じるものを実行しました。彼らは1962年から2014年の間に行われた実験から、248の独立したサンプルと27,000人を超える127の研究記事を調べました。

彼らは、特に1回限りの（繰り返しではない）行動に対する推奨事項が含まれている場合や、対象となる聴衆に女性の割合が高い場合は、恐怖の訴えが効果的であることに気付きました。

調査官はまた、脅威を回避する方法（例えば、ワクチンの入手、コンドームの使用）を説明するときに恐怖の訴えが効果的であるという以前の発見を確認しました。

さらに重要なのは、アルバラシンによると、メタアナリシスには、対照グループと比較して恐怖が裏目に出てより悪い結果を生み出すという証拠はなかったという。

「恐怖は、全面的には重要ですが少しの変化をもたらします。恐怖の訴えを提示すると、何も提示しなかったり、恐怖の控えめな訴えを提示したりする場合と比べて、変化の確率が2倍以上になります」

「しかし、効果はまだ小さいので、恐怖の訴えは万能薬として見られるべきではありません。それでも、どのような状況でも視聴者が恐怖の訴えを受けにくくなることを示すデータはありません。」

彼女は、分析された研究は必ずしも恐れている人々と恐れていない人々を比較したのではなく、多かれ少なかれ恐怖を引き起こす内容にさらされたグループを比較したと述べた。アルバラシンはまた、恐怖に基づくアピールのみを使用しないことを推奨しました。

「行動の変化に成功するために必要なスキルについて人々を訓練するなど、より手の込んだ戦略は、ほとんどの状況でより効果的です。これを見失わないことが非常に重要です」と彼女は言った。

出典：American Psychological Association / EuerkAlert