分離不安のある成人は「帰宅」広告に対して脆弱かもしれない

分離不安を経験する成人は、家庭生活を取り巻く感情に影響を与えるマーケティングテーマの影響をより受けやすいと発表された新しい研究によると 社会心理学ジャーナル.

成人分離不安障害（ASAD）は、強い感情的な愛着を持つ場所や人から離れることに反応して過度の不安を特徴とする精神的健康状態です。米国でのASADの生涯発生率は6.6％と推定されていますが、はるかに高い割合で障害の症状が発生する可能性があります。

著者は、消費者広告が定期的に家のアイデアを呼び起こすと主張し、例としてジープとバドワイザーによる最近のスーパーボウル広告を引用している。

これらのタイプの広告は症状を悪化させ、ASD患者を強制的に脆弱にする可能性があるため、セラピストはASAD患者とこれらの問題について話し合い、「帰宅」に関するマーケティングテーマへの感受性を認識するように勧めています。

「重要なことに、私たちの研究は、成人の分離不安障害の症状を持つ人々の間で、製品自体の魅力を超える説得への脆弱性を示唆しています」と、バンダービルトのオーエン経営大学院のマーケティング担当教授であるE.心理学者のハイジポサバック博士の共著者。 「広告のテーマとしての家の概念を特徴とすることは、説得力のある試みに向かってより好意につながります。」

バンダービルトビジネスの行動研究ラボで実施された調査では、参加者は、アメリカ精神医学研究所が発行したASADアンケートに回答しました。その後、彼らは架空の航空会社のインターネット広告を読みました。1つは「家に帰る」というテーマで再生され、もう1つは「新しいものを見る」というメッセージを宣伝しました。

ASAD症状のスコアが高い参加者は、家庭をテーマにした広告に対してより好意的な態度を示しましたが、症状がほとんどないかまったくない参加者は、好みを提供しませんでした。

研究結果はマーケティング担当者に機会を示唆しているかもしれませんが、研究者はそれが成人分離不安障害に苦しむ人々への脅威を反映しているかもしれないと警告しています。マーケティング担当者がASADまたはASAD症状のある消費者のサブグループを識別してターゲットにできる場合、家庭をテーマにした広告は売り上げを増やすかもしれませんが、消費者自身への影響はそれほどポジティブではないかもしれません。

「個々の治療セッションで、または心理教育的アプローチで、慢性的な成人の分離不安を経験している個人は、経験豊富なマーケティング担当者による過度の影響を受ける可能性に対して彼らを接種するのを助ける臨床医によって十分に役立つかもしれない」と著​​者らは書いている。

出典：ヴァンダービルト大学