アンカー効果：日常生活への影響
「申し訳ありませんが蜂蜜です。高過ぎ。安価なジーンズをもう1つ見つけることができると思います。」
「いいえ、これは大好きです。私はそれを持っている必要があります。」店員が近づくと彼女の声は悲鳴に変わりました。 「これらのジーンズが今週のみ発売され、25パーセント値下げされていることをご存知ですか？」
「ママ、それは完璧だ。 4組のジーンズを手に入れたら、それは1組のジーンズを無料で手に入れるようなものです。」
娘は大喜び。ママはつらい気分だ。ここで何が起こっているのですか？あ、 アンカー効果 動作中。
あの娘は甘やかされて育ったガキであり、母親は引き締まったものなのか？すみません、それほど簡単ではありません。ここで何が起こっているのかを理解するには、「アンカー効果」の力を理解する必要があります。
あなたは何かにいくら払うべきかをどうやって知っていますか？何が取引で、何が詐欺であるかをどのようにして知っていますか？何らかの基準点が必要です。評価に役立つ手がかり。あなたの娘にとって、基準点は149.95ドルです。割引はそれが本当の掘り出し物になるので、なぜママはまだ私に苦労しているのですか？
ただし、参照点はかなり異なります。あなたが覚えていたのは、子供の頃、ジーンズの最高の価格は50ドル以下でした。確かに、価格は上がっていますが、価格の3倍ですか？クレイジー！いいえ、あなたの心の中で、これらのジーンズはあまりにも高価です。
アンカー効果は、最初に受け取る情報に大きく依存しすぎることに影響を与える認知バイアスです。そしてそれは世代間の単なる要因ではありません。店はそれをあなたに買うように説得するためにいつもそれを使用します。
- 新しいレクサスのMSRPは39,465ドルです。 35,250ドルの価格について交渉しました。あなたは素晴らしいと感じます。あなたはあなたが多くを手に入れたと信じています。アンカー効果が働きました！
- あなたはあなたの家のために最初の価格の提供より80,000ドル少ない支払いました。あなたは素晴らしい交渉者でしたか、これがアンカー効果のもう1つの例ですか？
J. C.ペニーは、クーポンをなくし、代わりに「毎日の低価格」を作成するのは賢明な方法だと考えました。残念ながら、彼らはアンカー効果の力を認識していませんでした。売り上げが大幅に減少したとき、彼らはメッセージを受け取りました。彼らは現在、彼らの方針を逆転させており、顧客は戻ってきています。お買い得をお知らせするために、アンカー番号が必要です。
アンカー効果は、お金だけでなく、多くの分野で私たちに影響を与えます。
- 16歳の門限は何ですか？午後11時までに家にいる必要がある場合。週末の夜には、「子供全員がやっている」としても、午前1時の門限は適切とは言えません。
- 同性の親が52歳で亡くなった場合、82歳までの生活はあなたにとって本当のボーナスのように感じるでしょう。しかし、親が82歳で亡くなり、52歳で致命的な病気と診断された場合、失望するでしょう。
- 夫が父親の10倍の家事をしている場合、彼は妻から「年間最優秀夫」賞を受賞する資格があると感じるかもしれません。そのとき、彼の驚きを想像してみてください。彼の妻が彼を十分にしていないと非難します。何が起きてる？アンカー効果のせいにします。彼のアンカーは、彼のお父さんがしていたことです。彼女のアンカーは彼女がする家事の量です。フェアはフェアだと彼女は言う。結局、私もフルタイムで働いています。
最後の例です。 「セラピー中」の場合、不安を和らげ自信を高めるのに非常に役立つことがわかっていても、親に内緒でセラピーを秘密にしておくことに決めるかもしれません。どうして？彼らは「狂った」人々だけが治療を求めるという信念に基づいているからです。そして、「クレイジー」だと思われたいのは誰ですか？
アンカー効果の威力を理解したら、賢くなりましょう。当初の考えだけでなく、意思決定を拡大および強化する他の関連する考えも考慮に入れてください。
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