直接よりも説得力のあるオンラインのマニピュレータ

新しいによれば、ダークトライアド（DT）の一部として分類されているマニピュレーター（自己愛的、精神病的、またはマキャベリ傾向がある人々）は、対面ではなくオンラインで交渉しなければならないときに、説得の個人的な力を失う傾向があります。ブリティッシュコロンビア大学（UBC）での研究。

実際に、説得または操作する生きている人がいない場合、高位のDTの人々は、平均的な人よりも交渉においてさらに貧弱に働く傾向があります。

「この研究の結果はかなり明確です。身体言語などの非言語的な手がかりを方程式から取り除くと、ナルシストやサイコパスを吸い出す能力が容易になります」と、心理学の教授であるUBCのマイケルウッドワース氏は言います。

「また、これらの人々が他の人を首尾よく魅了し、操作し、威嚇し、悪用することを可能にする品質は、ライブの対面の聴衆を必要とするように見える可能性が非常に高いと結論づけることもできます。」

DTスペクトルの各ブランチは、異なる特性を備えています。精神病者は共感を欠き、反社会的な態度で行動する傾向があり、ナルシシストは壮大さと自尊心に傾倒し、マキャベリの資質を持つ人々は目標志向の計算されたマニピュレーターです。

この研究には200人以上のカナダの大学生が参加し、その一部はDTスペクトルにさまざまな資質を持っていることが確認されました。学生のスペクトルへの配置は、個々の特性と属性によって異なりました。

参加者は、対面またはコンピュータを介した連絡先グループにランダムに割り当てられた後、購入者または販売者としてコンサートのチケットについて交渉するよう求められました。

他の調査と一致して、調査結果は、DTスペクトルで上位にランクされた人は、オンラインよりも対面交渉でより成功したことを示しました。驚くべきことに、研究者たちはまた、DTの高い学生は、スペクトルの低い学生よりもオンライン交渉の成功率が12.5％低いことも発見しました。

「DTの個性とそれが「普通の」人々にどのように影響を与えることができるかについて長い間魅力がありましたが、これらの人々がオンラインでどのように行動するかについてはほとんど研究されていませんでした」とWoodworthは言います。

「この調査でわかったことは、これらのタイプの既知のマニピュレーターに受け入れられない自分の能力に自信を持ちたい場合は、おそらくオンラインで対処する方がよいということです。」

プロジェクトでウッドワースと協力していたのは、優等生のリサクロスリー、大学院生のパメラブラック、UBCの名誉教授ボブヘアでした。ウッドワースとクロスリーは現在、欺瞞を含む同様のDT研究を行っています。

「交渉のダークサイド」というタイトルのこの研究は、 人格と個人差のジャーナル.

出典：ブリティッシュコロンビア大学