女性はいくつかの金融交渉でうまくいく

世論に反して、特定の状況では、お金の問題を交渉するときに女性が男性よりも効果的であるかもしれないと、新しいドイツの研究が見つかりました。

従来の知識では、男性は財務問題でより厳しい取引を行っており、理論は男性の給与は女性の給与よりも高いという見方に基づいています。

ただし、新しいメタアナリシスでは、交渉の経験があり、交渉範囲について知り、別の人物を代表する場合に、女性が最も交渉しやすいことがわかりました。

この研究は、アメリカ心理学会（APA）に掲載されました 心理学速報.

「ある種の交渉において、男性が女性よりも高い給与を稼ぐ理由の1つは、男性と比較して女性の明らかな不利益である可能性があります」と、ドイツのミュンスター大学の博士候補である筆頭著者のイェンス・マゼイは述べました。

「しかし、この不利益は避けられないものではないことを発見しました。むしろ、それは交渉の状況に大きく依存します。」

研究者は、米国、オランダ、ドイツ、インド、中国を含むいくつかの国からの51の研究を調査し、合計10,888人の参加者があり、そのうち4,656人が女性、6,232人が男性でした。

サンプルには、ビジネスマンだけでなく、大学院生や学部生も含まれています。研究者たちは、交渉の結果は状況と関係者に依存することを発見した。

調査によると、女性が別の人に代わって交渉したとき、交渉の交渉範囲について知っていたとき、交渉の経験があるときは、男性よりも交渉のほうが上手でした。

ジェンダーの役割への信念は、いくつかの交渉において男性が有利になるのに影響を及ぼしたり、助けたりするかもしれません。以前の調査では、性別の役割は男性と女性の行動に対する特定の期待を反映していることがわかりました。

男性の性別役割の特徴には、競争的、断定的、または利益志向の方法での行動が含まれます。逆に、伝統的な女性のジェンダーの役割は、関係志向であり、融通が利き、他者の福祉に関心があるなど、共同の特徴を持っています。

「交渉中の女性は、女性の役割を順守し、適応や協力などのジェンダーに一貫した行動を示すようにという社会的圧力を感じるかもしれない」と研究は述べた。

女性が社会の期待と一致しない方法で振る舞うとき、彼らは歴史的に反発や不承認の危険を冒してきた、と著者らは述べた。

「私たちの分析は、男性を支持する交渉における性差を減らす、あるいは逆転させる方法を示唆している」と共同主執筆者のヨアヒム・フフマイヤー博士は述べた。

「女性が交渉の訓練を受けており、交渉の範囲についての情報があり、他の個人と交渉している場合、性別の役割は交渉の利点を男性に与えないように見えます。」

分析では、実際の交渉で女性と男性が達成した最終的な経済交渉の結果を比較して報告した調査のみに注目しました。

例としては、自分の給与の増加について交渉することや、クライアント、友人のために、または組織や会社のために経済的利益を交渉することが含まれます。

調査によると、女性は別の個人に代わって交渉した方がパフォーマンスが優れていましたが、自分自身または大規模な組織に代わって交渉した場合はそうではありませんでした。

「チーム、ワークグループ、家族などの小さな社会的実体について交渉するときに、この効果が持続するかどうかはまだ分からない」と著​​者らは書いている。

出典：American Psychological Association / EurekAlert