目標の達成方法に対する自己イメージの影響

新しい研究は、人々が彼らを自分を多かれ少なかれ独立したタイプと見なすかどうか、そして彼らが一般に野心的であるか現状維持しようとするかどうかに影響されるかもしれないことを示唆しています。

これは、個人が合理的に達成したいと望む目標を設定するのに役立つだけでなく、マーケティング担当者が製品を特定のオーディエンスに一致させるのに役立つ可能性があるという情報です。 消費者調査ジャーナル.

調査では、ジョンズホプキンスキャリービジネススクールの主執筆者であるハイヤンヤン博士と2人の共著者が2種類の「自己解釈」、つまり人々が自分を見る方法と、2種類の人が設定できる目標。

ヤン氏によると、「独立した」自己解釈をする人は、他人とは区別されていると見なし、「相互依存する」考えをもつ人は、社会構造に適合し、他者との調和のとれた関係を維持することを目指す。

目標は「達成」または「維持」の目標として識別されました。達成目標は、減量や普通預金口座への追加など、望ましい状態に到達しようとするものです。メンテナンス目標は、現在のレベルでウェイトまたは普通預金口座を維持することにより、現状を維持します。

米国と中国で2,000人以上が参加する6つの実験を通じて、主に独立した自己解釈をもつ人は、達成目標とそれに伴う進歩と区別の可能性により動機付けられる傾向があることがわかりました。

ただし、より相互依存的または社会的である個人は、安定性と継続性を強調する維持目標によって動機付けられる傾向があります。

「私たちの研究の1つでは、13か月の期間にわたって人々の実際の体重目標追跡行動、つまり体重の減少と維持を観察しました」とYang氏は述べています。 「社会的つながりが少なく、したがってより自立している人々は、体重を減らすという目標を設定する可能性が高いことがわかりました。

「さらに、人々が体重管理の目標を設定した後、体重維持目標とは対照的に減量目標を追求するために、成功に賭ける金額で測定されるように、より独立した個人はよりやる気になりました。 。」

個人の自立または相互依存の感覚に訴えることは、目標がどのように設定され、最終的に達成されるかに影響を与える可能性があると彼は述べた。

この調査は、企業が製品やサービスを国際的にマーケティングする際に、国の文化が独立と相互依存のどちらに傾いているのかを考慮して、これらの調査結果を検討する必要があることを示唆しています。

研究者は、消費者が自分の目標を自己解釈に一致させることで同じ種類のレバレッジを実践でき、彼らの行動を成功裏に結論付ける動機を高めると付け加えています。

出典：ジョンズホプキンス大学