オプションにリンクされたセルフコントロール
どちらも難しい追求であると答えた場合は、正解です。ただし、成功の基本的な要素はまったく異なる場合があります。
新しい研究で、研究者は、人々が与えられたとき、人々はより多くを支払うことを学びました 違う 短期的な目標を追求するオプションですが、彼らはまた、 似ている 長期的な目標を追求する際のオプション。
これはどういう意味ですか？
「健康であることなどの自制目標を追求することの利点の多くは、将来経験されます。したがって、目標を達成する上での成功の鍵となる要素は、やる気を維持する能力です。
「消費者がモチベーションを管理するための1つの方法は、彼らの目標を追求する際に利用可能なオプションを戦略的に選択することです」と著者のジョーダンエトキンとレベッカK.ラトナー博士は書いています。
これを行うには、個人が複数のチャネルまたは製品を使用して、目標の達成を支援する場合があります。たとえば、健康志向の消費者は、健康なスナックを買い物に行き、今後数日間消費するかもしれません。
彼女は、同じ健康的なスナックまたはさまざまな健康的なスナックの多くのパッケージを購入する可能性があります。同じスナックを繰り返し使用する代わりに、多くの異なるスナックを摂取することを計画している場合、彼女は今週健康になるように動機付けられますか？来年はどうですか？
ある研究では、消費者は、貯蓄へのさまざまなアプローチについて考えたとき、現在のところ、お金を節約しようとする動機がありましたが、貯蓄への同様のアプローチを考えるとき、来年にかけてお金を節約したいという動機がありました。別の研究では、消費者が個人的なトレーニングセッションのオークションに参加しました。
セッションが1週間で行われると言われたとき、トレーナーがさまざまなエクササイズを強調したとき、消費者はより多くを支払う用意があります。ただし、セッションが1か月で行われる場合、トレーナーが同様のエクササイズを強調したとき、消費者はより多くを支払う用意があります。
「消費者が現在健康でいることに集中することを奨励したい企業は、将来の健康的な行動を奨励するときに類似点を強調しながら、製品の品揃えの違いを強調する必要があります。
「お金を節約しようとする消費者は、現在のモチベーションを維持するために現在貯蓄している方法の違い、または将来に備えてモチベーションを維持するために貯蓄している方法の類似性に焦点を当てることができる」と著者らは結論付けています。
この研究は 消費者調査ジャーナル.
出典：Journal of Consumer Research
