オークション調査は経済的決定に対する感情の影響を示しています
この調査では、ドイツのカールスルーエ工科大学の研究者が90人以上を採用し、通常は花の販売に使用される、いわゆる「オランダオークション」をシミュレートしました。このシナリオでは、アイテムは最初に非常に高い価格で提供され、その後、入札者が価格を受け入れるまで段階的に価格が引き下げられます。
「オランダのオークションは明確に構造化され、同時にダイナミックです。これは優れた研究シナリオです」とカールスルーエ工科大学のマークアダム博士は述べています。
Adamは同僚のJanKrämerとChristof Weinhardtとともに、入札の急落が入札者の価格の低下と興奮度の上昇につながることを発見しました。
興奮は参加者の心拍数と皮膚抵抗に反映されていると、Adam氏は述べています。
以前は、感情の原因となる脳の領域が磁気共鳴トモグラフを使用して検査され、被験者は電子的な相手に入札しました。他の研究では、参加者はオークション後に主観的な感情を報告するよう求められました。
最新の測定技術のおかげで、オークション中に多くの人々の生理学的データを測定することが可能になりました、と研究者達は述べました。 「複数人の状況での測定により、精度が大幅に向上し、現実に非常に近くなります」とワインハートは語った。
研究者によれば、パルス周波数と測定された皮膚抵抗により、興奮のレベルに関して正確な結論を導き出すことができます。
研究者たちは、一定の興奮レベルに達した後、入札者が「入札を遅らせることによってスリルをさらに高める」ことを試みることを発見しました、とAdamは述べています。
心拍数と皮膚のコンダクタンスに基づいて、オークションに勝つことは、手ぶらで去るよりも弱い生理学的反応をもたらすこともわかりました。 「言い換えれば、敗北は勝利に関連する良い感情よりも悪い」と彼は言った。
研究者は、彼らの結果は、興奮がより高い価格を支払うことにつながるかもしれない古典的なオークション、または入札者が特定の製品を達成するのを助けるだけでなく娯楽も提供するインターネットオークションのような他のタイプのオークションに適用できると言います。
「インターネットオークションプラットフォームは、オークションと広告の過程でスリル、エンターテインメント、興奮を高めるのに非常に優れています」とAdam氏は述べています。 「対照的に、学術界では、経済モデルは非常に長い間、純粋に合理的な人間である ホモ経済学。私たちの研究は、感情も重要な役割を果たすことを明らかにしています。」
現在の調査は、6人の被験者による一連のオークションに基づいています。最大40人の参加者の相互作用と心拍数、皮膚抵抗、およびその他の生理学的パラメータの同時高解像度測定のための新しい実験室が、ドイツ研究評議会からの資金提供によりまもなく設立されます。
「それから、より大きくより複雑なシナリオをより詳細に研究することが可能になるでしょう」とアダムは言いました。 「多分私達は多くの市場参加者と共に金融市場の感情的な側面と他の意思決定プロセスを研究することができるでしょう。」
研究は公開されました 国際電子商取引ジャーナル.
出典：カールスルーエ工科大学
