自信があるが傲慢ではないように見える方法

ノートルダム大学の新しい研究は、人々が自信過剰の社会的ペナルティを危険にさらすことなく、信頼の報酬をどのように享受できるかを示しています。

研究は、人がアイコンタクト、身振り、拡大姿勢を取る、または強い声で話すことによって非言語的に自信を表現するとき、個人は自信を表現することの社会的利益を享受すると同時に、傲慢さのために罰せられるリスクを軽減できることを発見しました。

研究には一連の実験が含まれ、参加者は潜在的な協力者やアドバイザーに会い、どの人が自信を持っているか、または慎重であるかを決定しました。

全体として、参加者は自信のある候補者を強く望みました。しかし、その人が自信過剰であり、用心深い人が十分に調整されていることを彼らが知ると、注意が勝ちました。

「興味深いことに、過度に自信のある候補者が言葉を使わずに自信を示した場合、候補者が過剰であることが判明した場合でも、最も信頼できる望ましい選択肢であることがわかりました」と博士研究員のネイサンメイクル博士は述べた。ノートルダム大学のメンドーサビジネスカレッジの准教授。

調査結果は、政治家、ビジネスリーダー、その他の人々が、「もっともらしい否認可能性」（具体的な証拠の欠如による責任を否定する能力）を使用することで、自信過剰の可能性がある場合でも、自分のステータスと影響力を維持できることを示しています。

「もっともらしい否認可能性の仮説は、常にではないが過信が時々罰せられる理由を説明している」とメイクル氏は述べた。 「たとえば、正当な否定が不可能であることを証明できるほど自信過剰な主張は、結果に直面します。しかし、人々がもっともらしい否認可能性を生み出す方法はいくつかあります。」

研究者たちはドナルド・トランプ大統領を例として使用しています。

「1つの戦略は、将来の出来事について大胆な主張をすることです」とメイクルは言いました。 「トランプ大統領は頻繁に大胆な主張をしている。彼だけで炭鉱の仕事をウェストバージニアに戻すことができる」

「将来の主張は、現時点では間違いであることが証明できないため、ある程度のもっともらしい否認可能性を必ず享受します。したがって、将来の出来事を自慢する個人は、潜在的なコストを回避しながら、自信を表明することの利点を享受することが期待されます。」

「しかし、自信過剰の主張が最終的には誤りであると証明されたとしても、人々はそれを「偽のニュース」と呼ぶなど、メッセンジャーを損なうことによってもっともらしい否認可能性を作成することができます」とメイクル氏は述べた。

一方、救いに来る可能性のある否認性をほとんど期待せずに大胆で具体的な主張をする人もいます。たとえば、彼のチームを自慢するコーチは無敗になるでしょう。

たとえば、ケン・アデルマンは、 ワシントンポスト 2002年、「[サダム]フセインの軍事力を破壊し、イラクを解放することは簡単なことではないと私は信じている」と主張した。

「アデルマンは、将来について自信を持って予測することによって、いくつかのもっともらしい否認を引き起こします」とメイクルは言いました。 「しかし、彼は同時に、「ケーキウォーク」という言葉を使用して、その特定の言葉を使って戦争を説明するときのもっともらしい否定性がないため、もっともらしい否定性を弱体化しています。 1人が死亡した場合、それはケーキウォークではなかったと言うことができます。実際に死んだ50万人は言うまでもありません。」

調査結果は、 性格と社会心理学ジャーナル.

出典：ノートルダム大学