近づくことはすべてを勝つことよりも優れています
ジャーナルに発表された研究によると 心理学、最後の1秒のショットで負けたり、当選した宝くじの番号を1桁分落としたりするなど、「ニアミス」は、実際に勝つ動機を高めます。
「私たちはモチベーションが特定の報酬または目標を対象としているとしばしば考えますが、これらの調査結果は、モチベーションはエネルギーのようであり、報酬は方向のようなものであるという概念をサポートしています。研究についてのプレスリリースで研究者のモニカワダワは言います。
研究者が「ほぼ成功した効果」と呼んだ結果が少しずつ失われると、私たちのモチベーションが高まり、次第に次の課題や目標を達成するように駆り立てます。
ゴルフ場でこれを感じました。パットを0.5インチ見逃すと、次のホールに戻ってもう一度試すのが待ちきれません。休みの日、フェアウェイやパットを逃してしまうと、イライラしたり、疲れたり、やる気を失ったりする傾向があります。
職場では、「もっと多くのアイデアを見てみたい」というコメントが付いた拒否は、「いいえ」または「これは私たちには適切ではない」よりも飲み込むのが簡単です。まだ近づいていないという感覚は、私に希望を抱き、やり直そうとする動機を与えてくれます。
彼らの実験では、ワダワと同僚が学生に携帯電話のゲームをさせました。参加者は、ダイヤモンドや岩の画像を覆うグリッドのタイルをクリックしました。目標は、岩を見つけることなく8つのダイヤモンドを発見することでした。遊んだ学生はゲームの終わりにチョコレートバーを受け取ります。
実験の一環として、1つの生徒グループが勝利に近づくようにゲームを調整し、岩を打つ前に7つのダイヤモンドを発見しました。別のグループが2回目の試行で岩を発見しました。
ゲームの最後に、最後のタイルでゲームに負けた生徒は、ホールの終わりにあるキャンディーバーの報酬まで歩いていました。彼らは2番目のタイルで負けた人よりも約12秒速く移動しました。研究者たちは、この発見は近い勝利が実際の勝利よりも強い動機付けのブーストを提供するかもしれないことを示したと言いました。
ワダワ氏によると、この知識は、わずかに優れた別の個人のパフォーマンスを強調したり、顧客に近い勝利をもたらし、より多くの売上をもたらしたりするプロモーションを設計することによって、営業担当者の意欲を高めるために使用できます。
別の実験では、研究者は宝くじのチケットを買い物客にスクラッチさせました。勝ちに近い人は、勝者か敗者かがはっきりしている人よりも隣の店で多くのお金を使いました。
この研究は、次に私たちが負けたとき、失敗の痕跡を鈍らせる可能性があります。私たちが勝利に近づいたら、結局のところ、次回の成功に向けて私たちを推進するのを助けるために私たちの本質的なドライブに頼ることができます。
参照
Wadhwa M.、JeeHye C.K. （2015）。 Kindleのモチベーションに近づくことはできますか？無関係な報酬の動機に対するほぼ勝利の影響。 心理学 26（6）701-708。土井：10.1177 / 0956797614568681
