選択の世界で迅速な決定を行う方法

より多くのオプションと選択肢が存在する世界で、どのようにすれば迅速かつ十分に検討された決定を下すことができるでしょうか。新しいスイスの調査によると、複数の選択肢を2つのオプションに分解する時間が短ければ短いほど、迅速かつ簡単に決定を下すことができます。

調査結果はジャーナルに掲載されています 自然人間行動.

2つの実験では、スイスのバーゼル大学の心理学者が139人の参加者に、複数のラウンドで変化する3つの異なる食品から選択するように依頼しました。研究者は参加者の注意をアイトラッカーで監視しました。

結果は、人々が注意を均等に配分しなかったが、最も有望であるとわかった2つのオプションにますます焦点を合わせたことを示しています。これにより、意思決定が迅速化しました。最悪のオプションを割り引くのが簡単であるほど、参加者は残りの2つのオプションをより迅速に決定できました。

以前の同様の研究では、参加者は通常、2つの選択肢から選択できました。ただし、近年、研究は3つ以上の選択肢を持つ決定にますます向いています。

これは、複数の同様のオプションがある場合、人々は多くの矛盾した一貫性のない方法で行動する可能性があるためです。たとえば、パスタよりもチキンを最初に選択した人は、サラダなどの別のベジタリアンオプションが追加されたときに好みを変更し、その後、パスタをより魅力的にするかもしれません。

意思決定を行う際のこのような不一致は、経済学、心理学、神経科学における意思決定理論に重要な影響を及ぼします。新しい発見に基づいて、研究者たちは、複数の選択肢の間で決定を行うときの好みの形成と目の動きの柔軟性を反映する数学モデルを提案しました。

研究リーダーのセバスチャングルース教授は、「私たちの研究の1つの目標は、オンラインストアや大規模なショッピングモールと同じように、人々がこれまで以上に多くの選択肢を持つ世界でどのように行動するかを理解することです。」

この調査結果は、今日の現実の環境における意思決定についての理解を深めるのに役立ちます。 「通常、リンゴとオレンジの間で選択する必要はありませんが、数十または数百の異なるリンゴとオレンジの間で選択する必要があります」とグルースは言いました。

出典：バーゼル大学