マインドリーディングモチベーション（MRM）：行動を観察して人の視点を理解する

研究者たちは、他の人々の見方を理解するのに役立つ社会的情報を少しずつ観察して解釈する慣行を表す新しい用語を作り出しました。

戦略は呼び出されます 心を読む動機、チームワークや関係に強い影響を与えるアプローチ。

たとえば、隣の人がリズミカルに指を叩いているのを観察しているのは、彼が心配しているためかもしれません。同様に、あなたが誰かが遠くを見つめているときに誰かが夢中になっていると推測するかもしれません。

マインドリーディングモチベーション（MRM）は、他の人の精神状態や視点に関わる傾向です。しかし、それは単なるアイドル時間を過ごす手段ではありません。

メラニーグリーンによると、MRMが高いことは、チームワークの向上など、多くの社会的メリットにつながります。

グリーンは、バッファロー大学コミュニケーション学部の准教授であり、ジャーナルに発表された新しい研究の対応著者でもあります。 動機と感情.

「私たちは心霊現象やそのようなことについて話しているのではなく、単に他の人の行動からの合図、彼らの非言語的シグナルを使用して、彼らが考えていることを理解しようとします」とグリーンは言います。

MRMは、それを開発した人々によると、MRMはまったく新しい構造です。ペンシルバニア大学のGreenと彼女の共著者のJordan M. Carpenterとカリフォルニア大学バークレー校のハースビジネススクールのTanya Vacharkulksemsukです。研究者たちはまた、このアプローチが広告や関係に影響を与えると考えています。

心を読むモチベーションの高い個人は、受け取る可能性のある何百もの社会的な手がかりに基づいて他の人の考えを推測することを楽しんでいます。 MRMの低い人は嫌いであるか、そうすることに関心がありません。 MRMは他の心と関わり合う動機についてであり、他人の手がかりを正確に解釈する能力とは異なります。

「チームワークの研究では直接能力を測定しませんでしたが、他の人を理解する動機だけでなく、おそらくその動機に沿った行動が利益につながるように見えることが研究によって示されています」とGreen氏は言います。

協力とチームワークの向上を促進することに加えて、MRMの高い人々は、人々を非常に詳細に検討し、周囲の人々について微妙な理解を持っています。

つまり、「誰かの頭の中に入って」という習慣は社会的利益をもたらす可能性があります。

「MRMの高い人々は、周囲の人々のより豊かな心理的肖像画を開発しているようです」とGreenは言います。 「これは、「この人は優れた料理人だ」とは対照的に、「この人は成功を目指しているが、それを達成することを恐れている」と言うことの違いです。」

これらのポートレートの関連性は、広告や特定のメッセージの際立ちにも影響を与えるようです。

「MRMが高い人は、特定可能なソース（スポークスパーソンまたは企業価値に焦点を合わせた広告）を持つメッセージ、つまり、彼らの視点を理解しようとすることができる人に、より多くの注意を向け、注意を向けます。」グリーンは言う。

「一方、意欲が低い人は、製品について話しているだけの広告のように、より非人格的な広告に注意を向けているようです。これは、特定の人やグループからのメッセージではないようです。」

MRMにはこれまでの研究はありませんが、パースペクティブの取得に関する研究には長い歴史があります。しかし、その研究の多くは、ある意味でパースペクティブの取得が必要とされる状況に焦点を合わせてきました。

「ある種のトラブルを見て、何が悪いのかを理解しようとすることを考えてください」と彼女は言います。 「または、あなたのパートナーが動揺していて、あなたは彼らが何を考えているのかを理解しようとすることに気づきます。」

グリーンと彼女の同僚は、状況の必要性や制度的圧力がなかった状況では、人々がどれだけ楽しむか、または人々の考えを推測する動機付けに違いがあるのではないかと考えました。通路を渡る人々の考えを考えると、バスの乗客と同じくらい簡単かもしれません。

「これは、以前は個人差の観点から考慮されていませんでした」とGreenは言います。 「そこに、この研究は新しいものがあります。」

ソース：バッファロー大学