恐ろしい仕事の場合、それを先延ばしにするか、それとも乗り越えますか？

休暇を取るなど、何か楽しいことを楽しみにしているとき、ほとんどの人はできるだけ早くそれを実現しようとします。しかし、根管を得るような恐ろしい仕事になると、なぜ他の人はすぐにそれを乗り越えるのに、何人かは先延ばしにするのですか？ブリティッシュコロンビア大学（UBC）のサウダービジネススクールの新しい研究はいくつかの答えを持っているかもしれません。

で発表された調査結果 消費者心理学ジャーナル、人々の意思決定に対する興奮、期待、恐怖の要因に関する重要な洞察を提供します。

「これは「サイン効果」として知られている現象から生じています」と研究の著者であるデビッドハーディスティ博士のUBCサウダー助教授は言った。 「ポジティブなものをすぐに手に入れたいという人の欲望は、ネガティブなものを先送りしたいという欲求よりも強いです。しかし、人が否定的なことを扱いたいときのタイミングはそれほど明白ではありません。」

この研究は、人々が次の休暇などの将来の前向きな出来事に目を向けるとき、彼らは喜びを経験するだけでなく、焦りを経験することを示しています。

しかし、今後の損失については、根管が遠く、現時点での生活が良好であっても、感情は通常すべて悪いです。したがって、これらのネガティブなイベントを延期するのではなく、できるだけ早くそれらを邪魔にならないようにすることを好む人もいます。

「休暇を予約するときは、休暇を代弁して楽しんでいますが、それは素晴らしいことですが、現在の状況とは対照的です。だからあなたはそのミックスを持っている」とハーディスティは言った。 「そして損失については、それは一次元の悪い感情のほうが多いです。歯科医の診察が来たら、歯科用椅子の痛みについて考えるのは嫌です。」

1つの実験では、退職計画のためにFacebookに2つの広告を掲載しました。1つは「退職給付を楽しみにしていますか？」、もう1つは「退職費用が心配ですか？」この2番目の広告のクリックスルー率は、心配を減らすことに重点を置いており、43％高くなっています。

2番目の実験では、制御されたポジティブおよびネガティブなエクスペリエンスを作成するために、研究者たちはオレンジシャーベットやスイカから汚れや腐った卵まで、さまざまなフレーバーのジェリービーンズを使用しました。参加者は、さまざまな時間に食べるジェリービーンズを与えられ、彼らが次の利益-おいしいジェリービーン-と損失（悪いもの）についてどのように感じているかを評価しました。

Hardistyによれば、否定的な出来事を先延ばしにして延期する人もいますが、期待するほど多くはありません。調査結果はまた、人々が甘い期待を味わえるように前向きな出来事を先送りすることを主張した以前の研究を妨げます。

別の類似した研究で、研究チームは過去の出来事について人々がどのようにポジティブとネガティブの両方について感じているかを調査しました。つまり、1か月前の根管、またはリラックスした休暇について人々はどのように感じていますか？

この研究では、悪い出来事を思い出すことは悪い気分になり、良い出来事を思い出すことは良い気分になり、サイン効果を効果的に一掃することがわかりました。

ハーディスティ氏は、より多くの出来事が過去に後退するほど、それらに対する私たちの感情的な反応は弱まると述べた。

調査結果は人間の行動の魅力的な外観を提供しますが、ハーディスティ氏はまた、自動車ローンの検討から退職金計画の作成まですべてに関して、多くの実用的なアプリケーションも提供していると言いました。

「なぜ人々が私たちのように選択をするのかについて説明するのはエキサイティングです」と彼は言った。 「うまくいけば、それは人々が彼らの財政や他のライフイベントについてより良い長期的な選択をするのを助けることができるより良い介入につながるでしょう。」

出典：ブリティッシュコロンビア大学