死の恐怖は年金商品を汚すかもしれない

新しい研究は、人々が死について考えたくないので、年金の売上高が期待されるほど決して堅調でないことを示唆しています。

具体的には、ボストン大学の研究者は、「死亡率の顕著性」が消費者が年金の購入をためらう理由の1つであると信じています。

「年金について考えるとき、あなたはあなたがどれだけ生き残ることができたか、どれだけの年を資金調達する必要があるかについて考える必要があります」とボストンカレッジのマーケティングの准教授で研究の共同執筆者であるDr. Gergana Nenkovは言いました。 。

「死ぬことについて考える必要があります。それは年金プロセスの一部であり、人々がそうするとき、それは彼らをそらします。」

経済学者は、年金は魅力的であると述べています。年金は、収入を上回らないリスクを軽減するからです。

しかし、資産の9％未満が年金準備として保持されています。これは、調査に信用を与えるように思われるレベルであり、その一部は次のように書かれています。年金を検討することによって引き起こされる死関連の考えに対する近位の防御としての年金オプション。」

「年金の需要は、経済学者が予想していたよりもはるかに低い」と研究の共著者であるリンダ・コート・ソールズベリー博士は述べた。

この研究は 消費者心理学ジャーナル.

「彼らはこの年金パズルを理解しようと試みてきました。なぜ彼らは彼らが彼らにとって良いことだとわかるはずなのに、なぜそれをしないのですか？」

一部の説明は、退職後の貯蓄が少ないこと、年金の不当な価格設定、お金へのアクセスの柔軟性の低下が原因であるとされています。しかし、心理理論を経済理論に反映させることで、ソールズベリーとネンコフは別の理由を提供します。死について考える人が増えるほど、死への準備が難しくなります。

「誰もそれを決定を下し、決定を通過する心理からそれを見たことがありません」とソールズベリーは言った。

「私たちの考えは、あなた自身の死について考えることの嫌悪は、それを避けるために私たちが「死亡顕著性防衛戦略」と呼ぶものを使用させるのに十分であるということでした。」

言い換えれば、年金について考えずにそれらを側に押しやることによって、人は死について考える必要を回避します。

仮説は、748人の成人の参加者を含む4つの研究の過程でサポートされました。ある調査では、個人の退職金口座に退職後の貯蓄を積み込むのか、それとも年金を購入するのかを参加者に尋ねました。

「人々がIRAを検討したとき、死ぬことや彼らがどれだけの期間生き残るかについて考えた人はほとんどいません」とNenkov氏は語った。 「しかし、人々が年金を考えたとき、彼らの大部分は死に関連したそのような種類の考えを持っていました。」

他の2つの研究では、微妙な違いを含む年金の説明が参加者に提示されました。

1つの説明は、年金が「あなたが生きている限り保証された支払い」を示し、もう1つの説明は「あなたが死ぬまで生きている限り保証された支払い」を示しました。年金が死に言及するたびに、関心は急落した。

「私たちは、死についてのそれらの微妙な言及でさえ、年金を選択する率がさらに低下し、人々が製品に近づかないようにするために、残りの年数について話し合った場合よりもさらに多くのことを示した」とNenkov氏は語った。

それにもかかわらず、年金を回避するための選択には、おそらく、個人のポートフォリオにより適した他の金融商品を追求するという個人の意識的な決定が含まれます。

「これは年金の予想よりも低い需要を説明するのに役立つと言っているが、それだけでは必ずしもそれが説明できるわけではない」とソールズベリー氏は語った。 「私たちはそれが人々を回避することに貢献していると思います。」

研究者たちは、年金のより柔軟なオプションや、年金を相続人に遺贈する能力など、年金パズルを解決するためのソリューションを金融業界がどのように組み込んだかを指摘しています。それにもかかわらず、年金の選択率は低いです。

「一部は好みで、一部はその製品について知らないかもしれませんが、私たちはあなたに死について考えることを強いる問題と死を嫌うことも影響していると思うので、それはもう1つの説明と1つです。私たちが提供する心理的説明」とネンコフは言いました。

「死に関連する嫌悪感、死亡率の顕著性の概念は、説明に追加されます。」

ソールズベリー氏とネンコフ氏は、マーケターや政策立案者は、死を強調しない方法を見つけるか、消費者がこれらの製品への関心を高めたい場合、死について考えることによって引き起こされる不安に対処するのを助ける必要があると言います。

どちらも、彼らの発見は避けられている他の晩年の決定に影響を与えると言います。

「遺言、生命保険、不動産計画-これらの決定はすべて延期されることがあり、私たちはこの死について考えたくないという問題が役割を果たしていると考えています」とNenkov氏は語った。

「おそらく、その不安に対処する方法を見つけることは、消費者がそれを克服し、重要な決定を下すのに役立つ可能性があります。そうしないと、人生の後半に壊滅的な結果が生じるからです。」

出典：Boston College / EurekAlert