自分を忙しいと見なすことでセルフコントロールを強化できる

新しい研究で、グローバルビジネススクールINSEADの研究者は、忙しさは現代の苦痛と考えられがちですが、満足感を遅らせ、長期的な利益をもたらすことができることを発見しました。

「私たちは毎日、私たちの現在の幸福と将来の幸福の間の選択を含む多くの決定をします。たとえば、仕事の後でジムに行くのですか、それとも家に帰ってテレビの前でリラックスするのですか？退職のためにお金を貯めますか、それとも旅行に出かけますか？デザートにフルーツやケーキを食べますか？

INSEADのマーケティング教授であるアミタヴァチャトパディア博士は、次のように述べています。「忙しいと感じたときは、自尊心が高まり、より好意的な選択に有利なバランスが保たれます。

新しい論文では、Chattopadhyayと彼の共著者は、忙しい人としての自己の単なる認識、または彼らが忙しい考え方と呼ぶものは、より優れた自己制御を促進するために活用できる「名誉のバッジ」であることを示しています。共著者には、テンプル大学フォックススクールオブビジネスのマーケティングおよびサプライチェーンマネジメントの准教授であるモニカワドワ氏、HKUSTでマーケティングの助教授であるJeehye Christine Kim氏が含まれます。

この論文は、 消費者調査ジャーナル.

研究者たちは、忙しいのとは裏腹になり得ると考えています。かなりの時間的プレッシャーを感じている人は不安になり、快楽的な決断をする傾向がありますが、自分を忙しいと単純に考える人は、自分の重要性の認識の結果として善良な選択をする傾向があります。

一連の研究を通じて、研究者たちはさまざまな手段を通じて参加者の多忙な考え方を活性化しました。時々彼らは忙しい個人であることを微妙に示唆するメッセージに彼らをさらしました。他の実験では、彼らは参加者に最近彼らを忙しくしているものを書くように頼みました。

次に、参加者は、たとえば、食品、運動、または退職後の貯蓄に関連するさまざまな自己制御ドメインで決定を行うように求められました。忙しいライフスタイルを思い出していた参加者は、コントロール参加者よりも常に良心的な決断をする傾向がありました。

研究によると、自己重要性の高まりが、自己管理の増加の主な理由でした。

「私たちが忙しく感じる参加者の自己重要性の感覚を一時的に弱めたとき、自制効果は消えました」とChattopadhyayは言いました。

調査は、調査結果がマーケティングと政策立案に大きな影響を与えると信じています。たとえば、多くの消費者がそれに関係することができるので、マーケティング担当者が忙しさをキャンペーン概念として使用することは一般的です。

ただし、宣伝されている商品がファーストフードなどの贅沢なものである場合、キャンペーンは逆効果となる可能性があります。 「ビジーアピールは、たとえばジムのチェーンの場合のように、人々が自制を主張する必要がある製品に対してより効果的であるはずです」とChattopadhyayは言いました。

さらに、これらの調査結果は、健康増進や食品廃棄物の削減の分野で社会的応用を見つける可能性があります。実際、政策立案者は、多忙な考え方を活性化して、国民の関連する自制行動を増やすための方法を検討したいと思うかもしれません。

出典：INSEAD / EurekAlert