動機は協力にどのように影響しますか？

誰かが協力する動機をどのように見分けることができますか？

これは、「封筒ゲーム」を開発したハーバード大学の研究者を含め、多くの人が長年取り組んできた問題です。

このゲームは、協力関係が発展した理由や、人々が他者の動機をそれほど重視している理由を研究者が理解できるように設計されています。

数学と生物学の教授であり、進化ダイナミクスプログラム（PED）のディレクターであるマーティンナワクによって設計されたモデル。 PEDの研究科学者、モシェ・ホフマン。そして、PEDの客員研究者であり、連邦取引委員会の研究者であるErez Yoeli。に掲載された論文に記載されています 全米科学アカデミーの議事録。

「何年もの間、人々は私たちに、行動の背後にある動機について協力を研究する人々に尋ねてきました」とノワク氏は語った。 「問題は、それをどのようにして得るかでした。動機が変化をもたらすゲーム理論をどのように策定しますか？」

解決策は、研究者が使用する従来の「協力ゲーム」に新しいしわを追加することでした。プレイヤーは協力のコストを検討する機会を提供します。

「このゲームの新機能は、協力するか失敗するかを単に決定するのではなく、この封筒を開くかどうかという新しい選択肢があるようになったことです」とホフマン氏は語った。 「封筒の中に、それはあなたに協力のコストを教えてくれます—それは高いか低いかのどちらかです。」

「基本的に、エンベロープは、決定を下す前に協力のコストを検討するための比喩です」と彼は続けました。 「協力について非常に原則的な誰か、または本物の利他主義者は、封筒を開くことは決してありません。」

ゲームはこのように機能します。協力するかどうかを決定する前に、1人のプレイヤーが協力のコストが高いか低いかを示す封筒を開くオプションがあります。その情報に基づいて、そのプレイヤーは協力するかどうかを選択でき、2番目のプレイヤー（相手がエンベロープを調べたかどうかを知っている）は、新しいエンベロープとのやり取りを繰り返すか、関係を終了するかを決定できます。

「このモデルの革新的な点は、あなたが原則を守っているかどうかを人々が気にするというこの概念を捉えることができることです」とホフマン氏は語った。 「私たちが実際に目にするのは、本当の利他主義者である誰かが、見ずに協力しているため、人々は封筒を開けない人との関係を続けることを選択するだけだということです。」

新しいモデルは、俳優のショーン・ピーンによるハリケーン・カトリーナの後の善意のニューオーリンズ救助任務が、彼が善意の行為を文書化するために広報担当者と写真家を連れてきたとき、最終的に批判の餌食になった理由を説明するのにも役立ちます。

「以前の協力モデルは、彼がうまくやっているので、人々が彼と協力するだろうと予測していました」とホフマンは言った。 「これらのモデルは、彼が協力している間、それは一種の汚い協力形態であるという事実を捉えるのに苦労しました。彼が協力していても、彼は封筒を開けている間に協力する人物であるため、この新しいモデルによって差別化が可能になります。」

Nowak氏はさらに、そのような協力体制が悪いことを示唆しているわけではない、と付け加えた。

「それは単に異なるタイプの相互作用です」と彼は言った。 「このモデルはその種の最初のものであり、他のすべてのモデルとは非常に異なっていると感じているので、それを分析するのに少し時間がかかりました、そして私たちが見つけたのは、あなただけが協力する状況があるということです。人が封筒を開かない場合、ビジネス関係など、他の人が見ているかどうかに関係なく協力し続けることができる他の戦略があるかもしれません。

「私たちが分析したかったのは、進化によってどの均衡が選択され、どのような状況下にあるかです。」

その分析は、人々が封筒を開かない人々、真の利他主義者を信頼する可能性が高い条件を明らかにしました、彼は続けました。

「その分析では、通常、協力は非常に安価であることが必要であることがわかりましたが、たまに非常に高額になるため、あなたは欠陥に誘惑されがちですが、欠陥は他のプレーヤーに本当に害を及ぼします」と彼は言った。

「それが起こった場合、それはまさに、あなたが原則的であるか、あなたが本物の協力者であるか、またはあなたが封筒を開けるかどうか、人々が気にかけることを期待するときです。」

ホフマン氏によると、カメラマンにニューオーリンズでの救助活動を記録してもらうことは、封筒を覗くのと同じことだという。

「費用がかからないときは協力していることを一般市民は知っていますが、本当に誘惑された場合はおそらく失敗するため、安定した協力者であると信頼することはできません」と彼は言った。

ホフマン氏は、動機が協力にどのように影響するかを理解することは、単なる学術的な演習以上のものであると考えています。このモデルは、政治から役員室まで、さらにはそれ以上に、多くの現実世界の状況への洞察を提供します。政策立案者がこれらの考慮事項を尊重すべきかどうか。

以前のモデルは、世論調査に基づいて立場を変える政治家が単に彼または彼女の有権者に反応していることを示唆しているかもしれませんが、ホフマンはこの新しいモデルが彼らがしばしばフリップフロップとしてブランド化される理由を説明しています。

「人々はそれらが本物ではないと言う」と彼は言った。 「私たちのモデルは、人々が「まあ、彼らは今この立場を支持しているが、それほど人気が​​なくなった今から1年後はどうだろう？」

研究者によると、モデルは協力に関するすべてを理解するためのすべてではありません。

「あなたが理解したいのが、なぜ人々が往復するのか、あるいはそもそもなぜ人々が善を行うのかである場合、相互利他主義のモデルは非常に非常に洞察に富んでいます」とホフマンは言った。 「しかし、これは、なぜ他者の動機を気にするのか、あるいは人々が原理主義になりたいのかを捉えられる唯一のモデルです。」

最も重要なこととして、新しいモデルは「哲学と神学の領域から原理的な行動と本物の利他主義をもたらし、これらの現象の進化的説明を提供することができる」と研究者たちは結論付けている。

出典：ハーバード大学