一部の人にとっては、負債ではなく資産が富の認識に影響を与える
古い理論では、純資産（個人の資産の価値–負債総額）の概念は、人々が個々の財政状態を認識する主な要因であると考えられていました。これは、購買行動と貯蓄行動に影響を与える認識でした。
新しい研究で研究者たちは、「人々の富に対する認識は、資産の価値だけでなく、資産や負債の量の関数としても変化する」ことを発見しました」と研究を書いたプリンストン大学心理学大学院生のアビゲイルB.サスマンは述べています。プリンストン教授のエルダーシャフィアと。
たとえば、お金を借りて新しいワイドスクリーンテレビ、またはおそらく自動車を購入すると、彼らはより豊かに感じるかもしれません。
実際、研究者は、借金をとることによって資産を増やすことは、赤字（自分の借金が自分の資産を上回っている）または黒字（自分の資産が自分の借金を上回っている）の人々に対して反対の方法で知覚された富に影響を与えることを発見しました
調査官は、オンラインプラットフォームMechanical Turkから参加者を募集しました。全員が米国在住で、平均年齢は36歳で、平均世帯収入は50,000ドルから75,000ドルです。 6つの実験で、被験者は2組の財務プロファイルを検討しました。
各ペアで、両方のプロファイルの正または負の純資産は同じでしたが、1つは低い負債と低い資産を示し、もう1つは比較的高い負債と資産を示しました。
最初の実験では、認識をテストしました。参加者には、経済的に有利な個人または世帯を尋ねました。
研究者は、純資産がプラスの場合、参加者は借金が少ない人は借金が多く資産が多い人よりも裕福であると認識していることを発見しました。
ただし、純資産がマイナスの場合、参加者は、より高い負債を伴っていても、より高い資産を持っていると個人をより裕福に感じました。
似たようなプロファイルのペアを考慮して、被験者は、バイクのような贅沢品、またはバスルームの修理のような必需品など、購入できないものを借りるために借りるか、ローン担当者として誰かに貸すかどうかを尋ねられましたそうするために。
繰り返しになりますが、負債の少ない正の価値のある人々と資産の多い負の価値のある人々は、借りる可能性が高いか、信用に値すると見なされました。
捜査官は、人々は一般に資産が好きで借金が嫌いなので、富に対するさまざまな見方が生じると信じていますが、彼らは純資産に応じてどちらかに重点を置く傾向があるとSussmanは言います。
「正の資産があれば、借金に注意が向けられる可能性が高くなります。これは、正の背景に対して際立っています。」一方、「物事が悪い場合、人々は資産に快適さを見出し、より多くの注目を集めます。」
サスマンと彼女の同僚は、この研究が、そうでなければ不可解に見える経済行動を予測するのに役立つかもしれないと信じています。
たとえば、借金の深い人は新しい車を買うために借りることができ、正味の資産がある人はローンと車をスキップすることができます。そして、どちらもそうすることでより豊かに感じるでしょう。
出典：心理学協会
