「インサイドアウト」から、感情を調整してセルフコントロールを強化する

衝動的な買い物は、感情的な苦痛から逃れることを熱望している人々にとってコストがかかる可能性があるため、研究者は否定的な感情にもかかわらず自己制御を高める戦略を模索しました。

彼らはピクサー映画「インサイドアウト」に触発されて、擬人化思考-人間としての感情の思考-が感情の経験とその後の買い物行動にどのように影響したかを調査しました。

研究者たちは、悲しみを擬人化した人々は心理的にこの否定的な感情から離れ、悲しみを和らげ、より賢明な購入決定をする可能性が高まるのではないかと疑っていたと述べた。

この仮説を検証するために、彼らは参加者に、近くにいる誰かを亡くした後など、非常に悲しいと感じたときのことを書くように求めました。

1つのグループは、人間として生きた場合の悲しみを書き、2つ目のグループは、感情的および感情的な影響の観点から悲しみがどのようになるかについて書きました。

両方のグループは、悲しみのレベルを1〜7のスケールで評価しました。

研究者によると、結果は、参加者が人としての感情について書いた後に悲しみのレベルが低いことを報告したことを示した。

研究著者の李博士によれば、擬人化された悲しみを抱えた人々は、「頭を下にしてゆっくりと歩く少女」、「笑顔のない青白い人」、「灰色の髪とくぼんだ人」のように感情を説明しました。テキサス大学オースティン校のヤン。

これを行うことで、「人々は感情を自分とは別の人として考えるようになり、悲しみから離れるようになります」と彼女は言った。

研究者らはまた、参加者が幸福の感情を擬人化したときの結果が同じであるかどうかをテストしました。彼らは、人としての感情を説明するグループの幸福のレベルも低いことを発見しました。

「私たちはこれらの良い感情を最小限にしたくないので、この戦略を前向きな感情に適用することはおそらく賢明ではありません」とヤンは言いました。

次に、研究者たちは、悲しみの減少が、購入するものについての決定を下すときに、より良い自己制御につながるかどうかを調査しました。

最初の実験と同様に、参加者は悲しい体験について書き、次に1つのグループがそれを人として書いて悲しみを擬人化しました。次に、研究者たちは両方のグループの人々にランチの前菜に添えるおかずを選択するように依頼しました。選択肢はチーズケーキまたはサラダでした。擬人化された悲しみを持っていた参加者は、サラダを選択する可能性が高かった-より多くの自己制御を必要とするより健康的なオプション。

次に、別の消費方法を選択して実験を繰り返しました。生産性を最適化したコンピューターと娯楽を最適化したコンピューターです。今回は、参加者は特定の悲しい出来事に遭遇する前に、人としての悲しみについて考えました：古いラップトップを捨てる。

繰り返しになりますが、悲しみを擬人化した参加者は、贅沢なコンピュータオプションではなく、実用的なコンピュータオプションを選択する傾向がありました。

「私たちの研究は、悲しみを擬人化することがこの感情を調整する新しい方法であるかもしれないことを示唆しています」とヤンは言いました。 「この考え方を活性化することは、人々が気分を良くし、長期的には彼らに利益をもたらさないかもしれない誘惑に抵抗するのを助ける方法です。」

この研究は 消費者心理学のジャーナル。

出典：消費者心理学会