プライドは逆説的な影響を与える可能性がある

個人的な業績に誇りを持っていることを発見した新しい研究は、自己規律と自己決定を固めることができるか、仕事がうまくいったことに対する報酬として耽溺を解放することができます。

プライドが行動にそのような相反する影響を与える可能性があるという認識は、ヘルスケアや経済学と同じくらい異なる分野の政策立案者を助けることができます。

この研究は、シンシナティ大学の研究者が主導し、 消費者調査ジャーナル、人々が成果に誇りを持ち、規律と責任を負うまでそのことを語ったとき、彼らはその日を通じて規律のある選択をし続ける可能性が高いことがわかりました。

しかし、人々が誇りを感じる前に持っていた自制の目標（健康的な食事、エクササイズ、またはお金の節約などの目標）を検討したとき、彼らは自分の目標に向けて良い進歩を遂げたと考える可能性が高く、したがってより可能性が高かった規律ある選択をすることから逸れた報酬を味わうために。

調査結果は、国の肥満の流行の調査から、アメリカ人の増大するクレジットカードの負債の調査に至るまで、幅広い可能性を秘めている可能性があります。

研究の研究者は、カールH.リンドナーカレッジオブビジネス、ジュリアーノララン（マイアミ大学、コーラルゲーブルス、フロリダ州）のマーケティング教授、およびクリスジャニスシェフ（ラッセルベリーエミネントスカラーチェアおよびマーケティング教授、ウォリントンカレッジオブビジネス）です。フロリダ大学ゲインズビル行政。

ジャーナルの記事は、参加者の半分が自制目標について考え、半分が考えなかった4つの研究を要約しているため、これらの参加者はいわゆる中立的な条件で研究されました。

182人の大学生が参加した最初の研究では、アクティブで自主規制の目標状態の参加者に、「健康、意志力、粘り強さ、美徳」など、規制されていることに関連する言葉が示されました。 2番目のニュートラルグループには、「花、冷蔵庫、ノート、絵」などの単語が表示されました。

312人の大学生を対象とした2番目の研究では、中立的な参加者に典型的な1日について書くように依頼しました。プライド関連の参加者は、執筆タスクの目的は、彼らが誇りに感じるような人生の出来事を明らかにすることであると伝えられました。

312人の大学生が参加する3番目の演習では、グラノラバーか一部のCookieのどちらかを選択したり、就寝したり、早起きしたりするなど、参加者がしつけや寛大な自己管理のジレンマを伴いました。

4番目の研究では、257人の大学生が参加し、プライドが人々の予算習慣にどのように影響するかを調査しました。

「人々が自制の目標を持たず、誇りに思うようになったとき、彼らは自制のレベルを高め、健康的なスナックを選択したり、お金を節約したりする可能性が高くなることを発見しました」と共著者のDr. Anthonyは語った。サレルノ、シンシナティ大学のマーケティングの助教授。

「しかし、人々は自制心を持って誇りに思うようになったとき、自制心が弱まり、贅沢なスナックを選んだり、お金を使う可能性が高まった。 。」

サレルノ氏は次のように述べています。あなたにはこの目標があり、達成感のある誇りを感じるように作られているので、彼らは彼らに甘やかすライセンスを与えていると感じています。それは、私たちが何を考えているかによって、さまざまな影響を受ける傾向があるという問題の1つです。」

サレルノは、研究がマーケティングまたは広告に適用されるとき、成功する販売は最初に感情または目標に集中することを含み、それはファーストフードの実行またはサプリメント店への旅行をもたらすかもしれないと言います。彼はまた、調査結果は、米国の肥満の危機の調査や、貯蓄口座の縮小の中での過剰な支出に適用される可能性があると付け加えています。

「基本的な発見は、ほとんどの場合、人々が誇りに思うようにされると、サラダを選択したり、使うよりも節約したいなどの制約を行使する可能性が高くなることです」とサレルノ氏は語った。

「しかし、人々が最初に健康的な食事または貯蓄の目標について考え、彼らがこれまでに達成したことを誇りに思っている場合、彼らの行動はより快楽になります。したがって、それはすべて、プライドが何を考えて焦点を当てているかにかかっています。プライドが私たちが誰であるかに焦点を当てるとき、私たちはより拘束されているように見えます。プライドが私たちのやったことに焦点を当てるとき、ふけるためのライセンスがもっとあります。」

出典：シンシナティ大学