アメリカンドリームの信者は衝動的に過ごす可能性が低い

新しい研究によると、消費者がアメリカンドリームを信じるとき-努力によって経済状態を改善することが可能である-彼らは衝動的に過ごす可能性が低くなります。

「唯物論の人々が彼らの財政状況を変える力を持っていると信じるとき、彼らはお金を節約し、最新の技術や製品を手に入れることの短期的な喜びよりも長期的な成功に集中する可能性が高いです」とSunyee Yoonは言った、Ph.D。、バッファロースクールオブマネジメントの大学でマーケティングの助教授。

反対に、経済のはしごを上る可能性について悲観的であった人々は、彼らの衝動支出を規制する可能性が低い、と発表された研究によると、 ジャーナルオブマーケティングリサーチ.

調査では、楽観的な消費者が、就職の面接のための新しい靴や服など、それらの製品が目標の達成に役立つと考えた場合、計画外の購入をする可能性が高いこともわかりました。

ユンと彼女の共著者であるジョンズホプキンス大学キャリービジネススクールの准教授であるヒョンミンクリスチャンキム博士は、都市部の消費者と大学生を対象に4つの研究を行いました。各研究では、研究者は参加者を2つのグループにランダムに割り当て、ニュースレポートで経済的流動性の認識を操作し、衝動的に費やす可能性を測定しました。

「マーケティング担当者にとって、目標に応じてアメリカンドリームの認識に影響を与えることができることを理解することが重要です」とYoonは言いました。 「貧困の中で育った自作の億万長者であるオプラと、相続人で現実のテレビスターであるパリスヒルトンのようなスポークスパーソンを選ぶことの違いです。」

ユンは、消費者の支出と借金を削減しようとする金融機関と非営利組織が、彼らのマーケティングにおけるアメリカの夢の例を紹介することを検討することを提案しています。さらに、国際的な広告キャンペーンを計画する前に、他の国の経済流動性の認識を調査するようにマーケティング担当者に助言します。

「調査によると、アメリカ人の4人に3人が衝動買いをしており、平均的なアメリカ人は彼または彼女の収入の5％未満しか節約していません」とYoonは言いました。 「私たちの調査結果は、公共サービスキャンペーンが過度の支出を緩和しようとする1つの方法を示しています。」

出典：バッファロー大学