お金について話すことへの恐怖を乗り越える方法(そしてあなたに値する昇給を得る)

お金について話すことは困難で、恐ろしいことさえあります。これは、多くの人が不快に感じるトピックです。新しい求人に応じて高額の賃金を交渉する場合でも、現在の役割で昇進を求める場合でも、給与について話し合うことは実にストレスの多いことです。

あなたは断られたり、物事をぎこちなくしたり、マネージャーを怒らせたりすることを恐れています。だから、あなたは会話を回避する方法として言い訳をします。あなたはあなたの要求を引き締めます—またはさらに悪いことに、あなたはまったく尋ねません。

お金について話すことへの恐れは、不快感や対立を回避するのに役立つかもしれませんが、それはあなたのキャリアを真剣に妨げることがあります。短期的な不快感は、長い目で見ればあなたの完全な収入の可能性に到達するために支払う代償としてはわずかです。

これらの4つの戦略は、不安を克服し、相応の昇給を求めるのに役立ちます。

1.お金の話を特定する

私たちがお金について感じ、考える方法は学びます。あなたが財政が公然と議論されなかった、またはそれらが対立を引き起こした背景から来た場合、昇給を求める考えはあなたを特に不安にさせるかもしれません。

お金についてどんなメッセージ、アイデア、態度があなたに成長して伝えられましたか?若い頃の会話を振り返ると、不安の原因を認識し、最終的にそれを管理するのに役立ちます。財務上のストーリーを明らかにすることで、制限している信念を1つずつ解体し、自分に対する感情的な力を解放することができます。

たとえば、学生ローンの支払いに悩まされたり、昼食を食べたりして自分を殴った場合は、その否定的な自己交渉がどのようにあなたを引きずるのかに注意してください。語彙を再配線してこのような言語を排除し、収益を自立し、有能であると感じさせる方法についての考えに置き換えます。

2.不快感で快適になる

断定性を筋肉と考えてください。それを使用する準備ができる前に、それを考え出して開発する必要があります。誰もが一夜にしてマスター交渉人になることはありません。

初めてお金について話すとき(それが避けたいトピックである場合)は、給与のバンプを求める上司とのミーティングではありません。 Mワードに関してある程度の快適さに達したときのために、少額から始めて、ハイステークスディスカッションを保存します。

起業家でAppSumoの創設者であるNoah Kaganは、コーヒーに挑戦することを提案しています:コーヒーショップに足を踏み入れて、購入の10%割引を求めてください。まったく知らない人に割引を依頼するのは気が遠くなるかもしれませんが、あなたを殺すことはありません。ここでの秘訣は、イエスになることを心配することではありません-驚くべきことに、ほとんどの場合(真剣に、それを試してみます!)-むしろ、自分の快適ゾーンから強制的に離れることです。このタイプの不快感は、成長と難しい会話を習得する秘訣です。

練習すればするほど、財政について簡単かつ自然に話すことができます。

3.正しい方法を準備する

準備-収益チャートをまとめる、同等の仕事の給与を文書化する、作業計画を提案する-は昇給を求める際の鍵ですが、準備が多すぎると逆効果になる可能性があります。

実際、過剰準備の実践は、不安を管理するための一般的な保護メカニズムです。しかし、本物の自信と確かな交渉スキルを身につけなければ、準備の成果は見込めません。

たとえば、アプローチが頭に浮かぶまで、昇給を求める方法を正確にリハーサルするのに何時間も費やしているとします。なんらかの理由で、上司があなたのために書いた架空の脚本から外れた場合、上司が対応する方法を知らない可能性があります。

議論を正当化し、要求に応える会話の「見出し」または重要な領域を作成してみてください。以下にいくつかの例を示します。

  • 私は長い間この会社と仕事をしてきましたが、ここまでが私の成功です…
  • ここに私が将来会社を助けることを意図する他のいくつかの方法があります…
  • これまでに費やした時間と労力をすべて補うために、これからも提供する高品質の作業を…

あなたの目標は、あなたのリクエストに対して明確なケースを作り、あなたの上司にあなたにふさわしい昇給を与えることです。

4.キャリアヒーローを紹介する

自己意識的な思考や自己疑念を超えて移動するための別の優れた戦略は、あなたの個人的なヒーローを呼び出すことです。上記のアドバイスをすべて試しても問題が解決しない場合は、この状況でのオプラ、シェリルサンドバーグ、マークキューバン、または選択したメンターの行動について考えてみてください。この成功した人は、同様に難しい会話で何を言うでしょうか?彼女はどのように行動し、どのように自分を運びますか?オプラが上司に昇給を求めているという考えはあなたを笑顔にするだけでなく、問題を解決し始め、状況を新鮮な視点で見るのに役立ちます。

不安を克服する別の方法は、ペルソナを開発するか、自我を変えることです。すべての恐れと抑制を脇に置くことができたとしたら、どのように行動するか想像してみてください。あなたは何と言うでしょう?次のミーティングや友人との外出中に、新しいキャラクターの姿勢、ボディランゲージ、思考、感情を取り入れます。このタイプのロールプレイは、人々がどのように反応する可能性があるかを感じ取るのに役立ちます。また、上司に近づくのに適しています。

昇給を求めることは、対立することではありません。むしろ、自分にふさわしいものを探す機会を作ることです。

昇給のリクエストが拒否され、理由が与えられていない場合は、機会を利用して(ここまで行った)、パフォーマンスと拒否の理由について自由回答式の質問をする。フォローアップの会話ができる時間について問い合わせます。どんな種類の拒絶も飲み込むのが難しく、あなたが気力を傾けていると、それはさらに困難になる可能性があります。しかし、将来の潜在的な昇格については、金銭をやり取りする筋肉を動かし続け、自信を深める必要があります。会話はまだ終わっていない。

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