研究は社会的地位の低下への欲望をリンク
以前の調査では、人種的マイノリティが収入の大部分を目立つ消費に費やしていることを示していました。しかし、この新しい研究は、彼らが低い地位にいることを想像した場合、白人は高価で高地位の製品を渇望するように誘導される可能性があることを示しました。
最新の調査結果は、都市のマイノリティが彼らに特有の腐食性の「ブリンブリン文化」を発達させたという考えに疑問を投げかけました、とオハイオ州立大学のマンスフィールドキャンパスの心理学の主任執筆者および心理学の助教授であるPhilip Mazzocco博士は言いました。
「マイノリティは、「ブリングカルチャー」があるため、高品質の製品を購入しません。私たちの生活の一部で劣等感を感じるとき、私たち全員が共有する基本的な心理的傾向です」とMazzoccoは言いました。 「地位が低いと感じている人は誰でも補償しようとするでしょう。そして、資本主義的で消費志向の社会では、補償する1つの方法は、高品質の製品を購入することです。」
研究のために、研究者たちはいくつかの実験を行いました。
最初に、146人の成人（約半分が白で半分が黒）は、消費者の好みの調査に参加すると言われました。彼らは、「非常に否定的」から「非常に肯定的」まで9ポイントのスケールで10の製品をどの程度肯定的または否定的に評価したかを尋ねられました。
5つの製品は別のグループによってステータスが高い（毛皮のコート、カフスリンク、キャビア、イタリアのスーツ、イタリアのローファー）と評価されていましたが、5つは比較的低いステータス（掃除機、ソファ、冷蔵庫）と評価されていました。 、洗濯機、ノーブランドのシャツ）。
この調査では、全体的に見て、黒人は白人よりも高品位の製品に対して肯定的な評価を持っていることがわかりました。しかし、さらに重要なのは、研究者たちによると、人種をアイデンティティの重要な部分であると見なした黒人は、人種的身分が低い黒人よりも高品位品を高く評価したということです。研究では白人の間でそのような違いはなかったと研究者らは述べた。
「アフリカ系アメリカ人は私たちの社会では地位が低いと見なされているため、黒人であることをより強く認識している人は、高品位の商品を探すことで補償する可能性が高くなります」
2番目の研究では、117人の白人の大学生が、特定の人口統計学的特徴を持つキャラクターとして自分自身を想像した物語を書くように求められました。すべての場合において、収入を含む人口統計学的特徴は同じままでした。しかし、生徒の半数は自分の性格が白であると想像するように求められ、半数は彼らの性格が黒であると言われました。
その後、参加者はハイステータス製品とローステータス製品の望ましさを評価するように求められました。調査結果は、黒人のキャラクターとして自分自身を想像した白人の学生は、自分自身を白のキャラクターとして想像した白人の学生よりも、ハイステータス製品をより望ましいと評価したことを示しました。
「私たちは、この代償の目立つ消費と呼びました。一時的に身分の低い人種グループと特定した白人の学生は、身分の高い製品に対する欲求が高まったことを示した」とMazzoccoは語った。
調査結果は人種のみに関連するものではない、と彼は述べた。別の研究では、ステータスに関連する他の状況が、消費の目立ち方に影響を与える可能性があることを示しました。
この実験では、50人の白人の大人に、自分を特定のキャラクターとして想像する物語を書くように依頼しました。この場合、キャラクターは常に白であると説明されていました。しかし、ケースの半分では、キャラクターは用務員（ステータスの低い仕事）であり、残りの半分では、キャラクターは脳外科医（ステータスの高い仕事）でした。
研究者によると、管理人として自分自身を想像した参加者は、脳外科医として自分自身を想像した参加者よりも、高品質の製品の肯定的な評価がありました。
最後の実験では、69人の白人の成人が自分たちを白または黒のキャラクターとして想像した物語を書きました。この場合、彼らは特定の製品を所有または購入したいという欲求を評価しました。次に、彼らが書いたキャラクターの社会的地位のレベルを1から10のスケールで評価するよう求められました。
この実験では、黒いキャラクターについて書いた参加者は、ステータスの高い製品を購入したいと言った可能性が高くなりました。彼らはまた、彼らの性格を、白い性格について書いた参加者よりも社会的地位が低いと評価しました。
「これは、ステータスが低いという認識が、ステータスの高い製品への嗜好の増大を促進しているという追加の証拠を提供します」とマッツォッコは述べました。 「それは人々が低地位の状況にいるのが好きではないことを示唆しており、高地位の製品を獲得しようと試みることでそれを補います。」
マッツォッコは、この知識は買い物をしている人々を助けるかもしれないと言いました。
「あなたが店にいて、高価な60インチの薄型テレビを欲しがっているのに気づいたら、なぜそれが欲しいのか考えてください」と彼は言った。 「それはテレビのポジティブな属性のせいではないかもしれませんが、そのときの人生の一部でステータスが低いと感じているためです。
「あなたが優れているアイデンティティの部分について考えてください」と彼は続けた。 「たぶん、あなたは良い父親か母親、または良い学生か良い友達です。私たちのアイデンティティには多くの部分があり、私たちが買い物をしているときに私たちがより高い地位を持っていると感じている部分を思い出すのに役立つかもしれません。」
この研究は 消費者心理学のジャーナル。
出典：オハイオ州立大学
