直感を使用して完璧なギフトを選択する
新しい研究は、この障害または障壁を排除する方法は、「あなたの腸を信頼して」直感で行くことであると示唆しています。
何十年もの間、専門家は、意思決定のための主観的または直感的な手段よりも優れているとして、定量的で分析的なプロセスを売り込んでいます。新しい研究は、振り子を中心に戻し、それぞれのアプローチがさまざまな状況に価値があることを認識しています。
組織心理学の専門家であるボストンカレッジのマイケルG.プラット博士は、新しい研究は、直観が、特に目の前の主題に関する専門知識を持っている分野で、人々が迅速かつ効果的な意思決定を助けることができることを示していると言います。
ホリデーショッピングに関しては、家族や友人について蓄積してきた専門知識を活用するとよいでしょう。
「私たちはよく、「特別な誰かがクリスマスに何を望んでいるのか」と自問します。おそらく、「この人について私は何を知っていますか？」キャロル経営大学院のプラットは言った。
「あなたはよく知っている可能性があります。あなたはあなたの両親と子供たち、そしてあなたの親しい友人についてたくさん知っています。私たちが見つけたのは、そのような深い専門知識が、私たちが直感を信頼するときに下す決定をサポートするのに役立つということです。」
新しい研究では、プラットと彼の仲間の研究者は、直観的に、またはより分析的なアプローチを通じて意思決定を行うときに、私たちがどれだけ役立っているかを調査しました。
プラットは最近、直観的な意思決定に関する新しいレポートを共同執筆しています 組織行動と人間の意思決定プロセスのジャーナル.
研究者たちは、直感のノックオンは、数学や論理などの分野で非常に構造化された多段階の決定に関連して直観を調査した初期の研究に由来すると述べています。
分析的な決定は、物事をより小さな部分に分解するのに最適です。これは、数学の問題に必要です。しかし、直感はパターンと全体を見ることです。これは、何かが本物か偽物か、醜いかかわいいか、正しいか間違っているかをすばやく判断するときに必要です。
「同様に、ギフト購入については、数学の問題のように「正しい答えは1つ」ありません」とプラットは言います。
プラットは、ライス大学の研究者であるErik Dane博士とジョージメイソン大学のKevin W. Rockmann博士とともに、2つの実験を行い、基本的な決定を行うための手段として、または小さなタスクのサブセットに分解されません。
各実験では、1組の回答者に、短時間で直感的に考えてもらいました。 2番目のセットは、より多くの時間をかけて分析的アプローチを使用するように求められました。
たとえば、ある実験では、デザイナーのハンドバッグが「本物」なのか「偽物」なのかを男性と女性に尋ねました。複数のブランドのかばんを所有していた被験者の中で、直感的な回答者はアイテムについて迅速かつ効果的な判断を下すことができました。
「あなたが配偶者のためにそれらの光沢のある新しい冬のシャベルを見ているなら、「これは正しいですか、間違っているのですか？」と自問して、直感を信頼してください。あなたは直感によって十分に奉仕されるでしょう」とプラットは言いました。
「あなたの配偶者はシャベルを望んでおらず、あなたはその贈り物をする人になりたくないでしょう。」
ソース：ボストンカレッジ
