自己統制の失敗を再ハッシュすると、失敗が増える可能性がある

多くの場合、過去の失敗を思い出したり再検討したりすることで、将来の失敗を回避することができます。しかし、挑発的な新しい研究は、あなた自身の歴史を知ることは、必ずしもあなたが自己制御を助けるとは限らないことを示唆しています。

で発表された研究 消費者心理学ジャーナル、私たちの日常のセルフコントロールの決定を改善する上での記憶の有効性は、私たちが思い出すものとそれがどれほど簡単に頭に浮かぶかに依存することを示唆しています。

ボストンカレッジのマーケティングの助教授である研究の筆頭著者であるHristina Nikolova、Ph.D.は、「私たちの過ちを思い出すことは、現在の私たちがより良い決断を下すのに役立つという共通の信念にもかかわらず」と述べました。自己制御の失敗は私たちを繰り返し、現在にふけるために私たちを導くので、それはまったく役に立ちません。

「たとえば、最後においしい2,000カロリーのチョコレートケーキを楽しむのをためらわなかったときのことを思い出すと、おいしいデザートメニューに抵抗し、代わりに果物を買うのに役立つと人々はよく思っています。しかし、私たちの調査結果は、そのような自己統制の失敗を思い出すことは、人々が現在再びふけることにつながることを明らかにしています。」

研究はその種の最初のものです。研究の著者には、ピッツバーグ大学のニコロバ、ケイトランバートン、ヴァンダービルト大学のケリーL.ハウズが含まれます。

4年間に渡って行われた一連の実験で、著者は、消費者の記憶の内容（彼らが過去の成功または自己制御の失敗に焦点を当てているかどうか）とリコールの難しさ（そのような事例を少数または多くリコールしているかどうか）を調べます）自制のジレンマにおける彼らの決定に影響を与えます。状況の問題には、資金予算、時間予算、および困難なタスクの持続が含まれます。

たとえば、実験の1つで、参加者は、支出の誘惑に直面した事例（例：高価だが不必要なアイテムが本当に好きであるということに誘惑された場合）と支出をうまく制御できたかどうかを思い出しました行動（自己制御の成功）またはそうすることができなかった（自己制御の失敗）。

一部の参加者はそのような2つのインスタンスをリコールするように求められ、他の参加者はそのような10の行動をリコールするように指示されました。

続いて、すべての参加者は、自分がショッピングモールにいることを想像し、長い間求めていたもの（靴、ハンドバッグ、ビデオなど）を購入するためにどの程度のクレジットカードの負債を負うかを尋ねられました。ゲーム）。

結果は、10回の成功を思い出した参加者は、2回だけの成功を思い出した参加者よりも約21％多いクレジットカードの借金をいとわないことを明らかにしました。さらに、2回または10回の失敗を思い出した参加者のグループは両方とも、10回の失敗を思い出した人と同じくらい多くのクレジットカードの借金を被る可能性が高かった。

要するに、すべての研究の調査結果は、消費者が過去の自己制御の成功を簡単に思い出すとき、非常に特定の条件下での過去の反射に続いて、より良い自己制御を示すことを明らかにします。

「たとえば、人々が過去2回の自制の成功を思い出したとき（たとえば、不要なアイテムにお金を費やすことに抵抗したとき）、これらの例がすぐに思い浮かびます。誰もがそのような2つの成功を考えるのは比較的簡単です。この思い出しやすさは、自分をコントロールするのが得意であると人々に信じ込ませ、誘惑に抵抗できる種類の人々であり、人々は通常自分自身の見方と一貫性を保ちたいので、彼らは誘惑的な状況で再び抑制します」とニコロバは言った。

参加者に多くの成功を思い出すように求められたとき（10回）、彼らは非常に多くの例を思い付くのが困難でした。この困難により、必要な数の成功を思い付くことができず、これらの参加者が2つの成功のみを思い出した人よりも多く甘やかされている場合、彼らは自己統制が得意ではないと結論づけました。

いくつかの点で、覚えることは少ない方がいいです。直観に反して、過去の成功をほんの少しだけ思い出すことは、多くの成功を思い出すよりも、現在に身を置くのに役立ちます。

さらに悪いことに、個人が自己制御の失敗した試みを覚えている場合、彼らはそれらを繰り返す可能性が高いです。著者らは、自己統制の失敗を想起した参加者が、そのような事例をほとんどまたはまったく想起したかどうかに関係なく、同等のレベルの耽溺に従事していることを発見しました。

興味深いことに、記憶と混ざった気分は私たちの日常の自己制御の要因である可能性があり、失敗を思い出すことが良い考えではない理由を説明しています。

「私たちが失敗について考える必要があるとき–それは私たちをネガティブな気分にさせ、研究は人々がネガティブな気分状態にあるとき、彼らは自分自身をより気持ちよくするためにふける傾向があることを示しました」とニコロバは言った。

この研究は、クレジットカードの借金や不健康な食事など、さまざまな自己統制の問題を持つ人々を支援するプログラムや介入を設計しようとしているマーケティング担当者が実際に使用することができます。

従来の知恵は、私たちの過去、特に私たちが犯した間違いを思い出すことは、私たちが現在においてより良い決断を下すのに役立つことを示唆しています。肥満、過剰なクレジットカードの借金、ギャンブル、および他の中毒性のある行動などの自制の問題に苦しんでいる個人に支援を提供するように設計されたプログラムは、この直感に従い、過去の失敗を振り返って現在のより良い抑制を確保するよう人々に助言するように見えます。

ただし、調査によると、「…過去を反省することは望ましくないことがよくあります。」

「成功を想起することは良い考えのように思えますが、そのような想起が困難な場合、この戦略は逆効果となる可能性があることを示しています」と研究は結論付けています。

出典：Boston College / EurekAlert