取り残されたと感じることは危険な財政上の決定につながる可能性があります

American Psychological Associationの121回目の年次大会で発表された新しい研究によると、孤立していると感じる人は、より危険な財政上の決定をする傾向があります。

香港科学技術大学のマーケティング助教授であるRod Duclos博士によれば、これは最も脆弱な人々(離婚、未亡人、高齢者)を悪質なマーケティング担当者の餌食にしてしまう可能性があります。

会議での彼のプレゼンテーション「金融リスクテイクへの社会的排除の影響」で、Duclosはいくつかの実験とフィールド調査について説明しました。人々が排除されたと感じる頻度が高いほど、彼らはより多くの宝くじの支払いに長いオッズを選択し、彼らの財政の大きなリスク。彼らはまた、競馬に賭けたり、カジノでギャンブルをしたりしました。

「社会的支援がない場合、不幸な消費者は明らかに社会的に望むものを確保するためにお金の力により多くの価値を置く」と彼は言った。

ある実験では、59人の生徒が社会的に包含または排除されていると感じるように設計されたオンラインボール投げゲームをプレイしました。 Duclos氏によると、別のタスクでは、オッズが大きく異なる2つの仮想的な賭けから選択する必要がありました。彼が発見したことは、社会的に排除された参加者は、含まれていると感じた参加者よりもリスクの高い選択肢をより強く好むということでした。

2番目の実験では、エッセイを書いて168人の生徒が除外されている、または含まれていると感じるようにした、と彼は続けた。この実験により、社会的に排除された参加者はギャンブルをする可能性が2人の生徒の2倍になる可能性が高いことがわかりました。

35人の学生を対象とした別の実験では、エッセイの執筆と宝くじの選択を通じて、リスクをとるきっかけとしての低い自尊心を除外しました。

128人の学生を対象とした4番目の実験で、研究者たちは、お金を増やしても社会的利益にはならないと言われた場合、孤立していると感じた人は他の人よりもリスクを冒さないことがわかったとDuclosは述べています。

実際のデモンストレーションのために、リサーチアシスタントのチームがショッピングモール、公園、地下鉄の駅で人々にインタビューしました。彼らは2つの宝くじの中から選択するように求めました:$ 200を獲得する80%のチャンスと20%の勝率を提供するものと、$ 800を獲得する20%のチャンスと何も獲得しない80%の機会を提供するものです。

次に、研究者は参加者に、低リスク投資と高リスク投資の可処分所得の割合、競馬に賭ける頻度、およびカジノで賭ける頻度を尋ねました。最後に、彼らは1〜4のスケールでどれくらいの頻度で質問しました。

研究者らは、参加者が社会的に排除されていると感じている程度と、彼らが取ったリスクの大きさとの間に明確な関係があることを発見した、とデュクロスは言った。

「倫理に疑問のある一部のマーケティング担当者は、高齢者、離婚者、未亡人や未亡人など、社会的排除に苦しむ可能性のある人口統計グループをターゲットにしている可能性があります」とDuclos氏は述べています。 「金融交渉中に見込み客を肉体的または心理的に隔離する誘惑に駆られる可能性があります。拒絶された、受け入れられたなどの一般的な経験が消費者の財政上の決定にどのように影響するかを説明することにより、私たちの調査は人々がより多くの情報に基づいた決定を行うのに役立ちます。」

出典:アメリカ心理学会

!-- GDPR -->