間違いを「所有」することで、将来の成功の可能性を高めることができます

深遠な新しい研究は、間違いにとらわれず、次の経験に進むという共通の戦略は非生産的である可能性があることを示唆しています。

オハイオ州の調査官は、失敗の痛みを本当に感じることは、何が悪いのかを認めるのに役立ち、次回はもっと頑張るように刺激すると信じています。彼らは、このアプローチが何が悪いのかを単に考えるよりも間違いを訂正するためのより良い方法であると信じています。

研究者は、失敗について考えただけの人は、なぜ失敗したのかについて言い訳をする傾向があり、同様の状況に直面したときに一生懸命に努力しなかったことがわかりました。対照的に、失敗した後に自分の感情に焦点を合わせた人々は、彼らが再び試みたとき、より多くの努力をしました。

研究の共著者であり、マーケティングの教授でもあるセリンマルコック博士は、次のように述べています。

「しかし、私たちは反対を見つけました。失敗に直面したときは、自分の感情に集中することをお勧めします。人々がどれほどひどい気持ちになり、これらの感情を再び体験したくないかに集中するとき、彼らは次に一生懸命努力する可能性が高くなります。」

過去の過ちからどのように改善するかについて考えることは役立つかもしれませんが（この研究はそれを調べませんでした）、研究者は、失敗を反省する人々は同様の過ちを回避する方法に焦点を合わせる傾向がないことを発見しました。

マルコック氏は、彼らの過ちについて考えるよう求められたとき、ほとんどの人は自分のエゴを守ることに集中していると語った。とにかく、失敗は自分のせいではなかったのか、それともそれほど大きな問題ではなかったのかと考えています。

「あなたの考えが失敗から自分を遠ざける方法についてすべてであるならば、あなたはあなたの過ちから学ぶつもりはありません」と彼女は言った。

MalkocはDrs。カンザス大学のNoelle Nelson、スタンフォード大学のBaba Shiv。結果はオンラインで表示されます行動に関する意思決定ジャーナル.

研究者たちはいくつかの研究を行い、結論に達しました。 1つは、98人の大学生が、特定の特性を備えたブレンダーをオンラインで価格検索するように依頼され、最低価格を見つけた場合に賞金を獲得する可能性があることです。

勝ったかどうかを確認する前に、参加者の半分は勝ち負けに対する感情的反応に集中するように指示され、残りの半分は自分がどうしたかについての考えに集中するように指示されました。彼らは後で彼らの対応について書くと言われた。

ただし、価格検索タスクは不正であり、すべての参加者は最低価格が発見した価格よりも3.27ドル低いことを発見しました。失敗について書いた後、学生たちは自分自身を償う機会がありました。

研究者たちは、新しいタスクの参加者が行った努力が、以前の失敗を含む彼らの考えや感情に焦点を合わせたかどうかに関係があるかどうかを知りたがっていました。研究者たちは、失敗した仕事に似たタスク（この場合は最低価格の検索）が参加者に失敗した試みを思い起こさせ、関連のない仕事は思い出さないと考えていました。

したがって、参加者には別のタスクが与えられました。半分は、彼らの限られた大学生の予算に最適な友人へのギフトの本を検索するように求められました。つまり、最初のタスクで指示されたように、最低価格を探していました。

参加者の他の半分には、友人への贈り物として最良の選択となる本を探すという、似ていないタスクが与えられました。

結果は、参加者が同様の課題に直面したときに、認知参加者よりも失敗への動機づけられた参加者への感情的反応を示しました。

感情的に動機付けられた参加者は、以前の失敗に悩まされずに考えただけの参加者よりも、価格の安い本を探すのに25％近く多くの時間を費やしました。

2番目のタスクが最初のタスクと異なる場合（参加者が最も安いプレゼントではなく、最高のプレゼントを探していたとき）の参加者の努力には、大きな違いはありませんでした。

マルコック氏は、「参加者が初めて失敗することにどれほどひどく感じたかに集中したとき、他の同じような機会があったとき、他の人よりも一生懸命に努力した」と語った。

「しかし、状況は、最初の失敗の痛みを引き起こすほど十分に似ている必要があります。」

失敗に対する感情的な反応が認知的な反応よりも効果的である理由の1つは、人々の過ちに対する人々の考えの性質です。

失敗について考えている参加者が書いた内容を研究者が分析したところ、彼らは自己よりもはるかに多くの自己防衛的な考えを見つけました（「これは私のせいではなかった」、「試しても見つけられなかった」）。改善の考え（「私は次の機会に自分がもっと上手にできる方法を知っています」）。

残念ながら、それは、少なくとも多くの日常的な状況では、ほとんどの人にとってデフォルトのモードであるかもしれません。

別の同様の研究では、研究者は一部の参加者に失敗への対応方法を伝えていませんでした。彼らは、これらの人々は感情的なものよりも認知的反応を生み出す傾向があり、それらの認知的反応は自己改善に焦点を当てるのではなく自分自身を保護する種類であったことを発見しました。

Malkoc氏は、ほとんどの現実の状況では、人々はおそらく自分の失敗に対して認知的および感情的な反応の両方を持っていると述べました。しかし、覚えておかなければならない重要なことは、失敗するという感情的な苦痛を回避することではなく、その苦痛を利用して改善を促進することです。

「失敗に対する感情的な反応は傷つく可能性があります。彼らはあなたを気分悪くさせます。そのため、人々は過ちを犯した後、自己防衛的な考えを考えることを選択することがよくあります」と彼女は言った。

「しかし、気分が悪いことに集中すると、解決策を見つけるために一生懸命努力し、同じ過ちを繰り返さないようにします。」

出典：オハイオ州立大学