嘘をつく人もいる

新しい研究によると、一部の人々の不正を避けるための努力は実際には嘘をつく可能性があります。

これはしばしば、真実であるにはあまりにも良さそうに見えるイベントが好意的に判明したときに発生する可能性があると研究者は述べた。

「多くの人は自分の評判と他の人にどう評価されるかを非常に気にします。正直に見えることへの懸念は、嘘をつくのにお金がかかる状況でも、実際に正直になりたいという私たちの欲望よりも重要です」 -Hillel、Ph.D.、経営学部およびエルサレムヘブライ大学の合理性研究センターの上級講師。

「私たちの調査結果は、人々が非常に好ましい結果を得るとき、彼らは他の人々の不審な反応を予測し、真実を語って利己的な嘘つきとして現れるよりも嘘をついて正直に見えることを好むことを示唆しています。」

研究のために、研究者たちはイスラエルの弁護士や大学生、さらには米国と英国のオンライン参加者と一連の実験を行いました。

イスラエルの115名の弁護士を対象とした1つの実験では、参加者は、訴訟が60から90の請求可能時間になるとクライアントに告げるシナリオを想像するように言われました。弁護士は、クライアントが事件に本当に費やされた時間を知らないオフィスで働いているでしょう。

参加者の半数はケースで60時間働いたと言われ、残りの半数は90時間働いたと言われました。次に、クライアントに請求する時間を尋ねられました。

研究者らによると、60時間のグループでは、弁護士は平均62.5時間を報告し、グループの17パーセントが彼らの時間を膨らませようとしていると報告した。 90時間のグループでは、弁護士は平均88時間を報告し、18％は実際に働いた時間よりも少ない時間を報告すると嘘をつきました。

彼らが請求した時間の説明を求められたとき、90時間のグループの一部の弁護士は、クライアントが彼が請求可能な時間数について嘘をついたのでクライアントが彼がだまされたと思うのではないかと心配していると研究者たちは報告した。

別の実験では、イスラエルの大学に所属する149人の大学生がオンラインでサイコロを転がしたりコインを投げたりするゲームをプライベートで行い、そのスコアを研究者に報告しました。参加者は、成功したコインフリップまたはサイコロの転がりごとに約15セントを受け取りました。

学生の半数はコンピュータープログラムを操作して、ゲームで完璧なスコアを獲得しましたが、他のグループは偶然に基づいてランダムな結果を出しました。完全スコアグループでは、費用がかかっていても、24％が勝利数を過小評価していたのに対し、ランダム結果グループでは4％でした。

「一部の参加者は、嘘をつくことへの嫌悪感と、実験を行っていた一人の人に正直に見えるために必要な金銭的コストを克服しました」とChoshen-Hillel氏は語った。

米国の成人201名を対象とした別のオンライン実験では、参加者は、毎月の補償額が最大400マイルの会社の多くの出張に運転するシナリオを想像するように言われました。彼らはほとんどの従業員が月に280から320マイルを報告したと言われました。

参加者の半数は、1か月に300マイルを運転したと伝えられ、残りの半数は400マイルを運転したと伝えられました。参加者に何マイル報告するか尋ねられたとき、300マイルのグループは真実を語り、平均301マイルを報告しました。 400マイルのグループでは、参加者は平均384マイルを報告し、12％が横になっていてマイレージを過小報告していた。

英国の参加者544人を対象とした別のオンライン実験でも同様の発見があったと研究者らは述べた。

Choshen-Hillel氏は、調査結果は現実の世界にも当てはまると信じているが、金額やその他の高額な賭け金があれば、たとえ彼らが不正に見えても、人々が真実を語るようになる状況もあり得ると語った。

「私たちの調査結果は皮肉または直観に反するように見えるかもしれませんが、ほとんどの人は、正直に見えるようにうそをつくように動機付けられたときの人生の時間を認識すると思います」と彼女は言った。

この研究は Journal of Experimental Psychology：General。

出典：アメリカ心理学会