強力な感じは人々がより多くのお金を節約するのに役立ちます

新しい研究では、人々が強力だと感じるとき、より多くのお金を節約することがわかりました。

研究者のエミリー・ガルビンスキー、マーケティングの博士課程、および博士。スタンフォード大学のJennifer Aaker氏とオランダのティルブルフ大学のAnne-Kathrin Klesse氏は、5つの実験を行って、貯蓄の決定を行っている間、その人がどのように感じていたかによって、貯蓄の決定が影響を受けるかどうかを調べました。

5つの研究すべてにおいて、研究者たちは、強力に感じさせると、誰かが将来のために節約したい金額が増えることを発見しました。

ある研究では、一部の参加者は力強く感じさせられ、背の高い椅子に座るように求められました。他の参加者は無力であると感じさせられ、低いオットマンに座るように求められました。

すべての参加者はいくつかの質問に答えるように求められ、それから彼らの研究報酬を現金で集めるか、それを研究室の普通預金口座に置くかの選択肢が与えられました。

結果は、背の高い椅子に座った人は、低いオットマンに座った人よりも多くのお金を節約したことを示した、と研究者たちは報告している。

別の研究によると、人々が強力に感じるようにするには、お金を貯めてそれを維持するように言われるとき、または貯蓄する特定の理由が与えられないときに貯蓄が増えるだけです。

言い換えれば、人々が力強く感じることは、貯蓄の目的が財源を蓄積することであり、貯蓄の目的がそれらの資源を後で使うことである場合ではなく、お金を節約する動機を与えるだけであると研究者は説明している。

研究者によると、退職金計画などの金融サービスを提供する企業は、これらの結果を使用して、より効果的な介入戦略の作成など、顧客が将来に備えるのを支援できます。消費者はまた、結果を使用して、自分の力とお金との個人的な関係をよりよく理解することができると研究者らは述べた。

「力を感じる人は、現在の力の状態を維持するための手段としてお金を節約する」と研究者たちは述べた。 消費者調査ジャーナル.

「節約がもはや個人に電力を維持する機会を与えないとき、節約に対する電力の影響は消えます。」

出典：Journal of Consumer Research