自己肯定はパフォーマンスを高めることができます

新しい研究は、利害関係が高い場合、自己主張を使用すると、特に権力の低い立場にいる人々の自信を高めることができることを示しています。

「ほとんどの人は、自分の可能性を最大限に発揮していない時間を経験しています。トロント大学の組織行動と人的資源管理の助教授である主任研究員のソニア・カン博士は、次のように述べています。

「これらの状況でのパフォーマンスは、私たちがどのように行動することが期待されるかに密接に関連しています。」

「自分について自分が良いとわかっていることを反省すべきです」と彼女は続けた。 「誰もが本当にうまくいく可能性を秘めています。重要な違いを生み出すのは、プレッシャーのもとでどのように対応するかです。」

研究のために、研究者は圧力が満たされた状況でのパフォーマンスを測定するために3つの実験を行いました。

彼らは、参加者がハイパワーの立場にあるとき、彼らはプレッシャーの下でより良いパフォーマンスをする傾向があり、より少ないパワーを持つ人々はより悪いパフォーマンスをしたことを発見しました。

自己主張は、しかし、競争の平準化に役立ち、効果的に力の差を減らしたと研究者は研究で言及しました。 性格と社会心理学紀要。

最初の実験では、134人の参加者（60％の女性）が同性のペアで割り当てられ、給与、休暇時間、およびその他の仕事上の利点の設定を含む競争交渉で採用担当者または求職者を描写しました。圧力を高めるために、参加者の半分は交渉が彼らの交渉スキルの正確なゲージであると言われました。

低圧の状況にある参加者は、演習は交渉の概念を教えるものであり、交渉能力の正確なゲージではなかったと言われました。

より低い権力の役割を持っていた求職者は、ハイステークスネゴシエーションにおいて、低圧グループのそれよりも著しく劣っていました。カン氏によると、より強力な役割を果たした採用担当者は、当初の成功への期待が高まったため、プレッシャーのもとで実際にうまく機能したという。

2番目の実験では、60人の男性のMBA学生がバイオテクノロジー工場の購入者または販売者としてペアになりました。権力の地位にある売り手は圧力の下でより積極的であり、買い手は圧力の下でより悪いパフォーマンスをした一方で、より高い販売価格を交渉しました。

最後の実験では、88名のMBA学生（男性33組、女性11組）と同じバイオテクノロジー植物の演習を使用しましたが、すべての参加者は、演習で利害関係を高める交渉スキルを評価するように言われました。

交渉の前に、参加者の半分は最も重要な交渉スキルについて5分間書き、残りの半分は最も重要でない交渉スキルについて書きました。

肯定的な自己確認を完了した買い手は、バイオテクノロジープラントのより低い販売価格の交渉において大幅に優れたパフォーマンスを発揮し、買い手と売り手の力の差を効果的に低減したと研究者らは述べた。

カン氏によれば、自己肯定を書き留めることは、それを単に考えるよりも効果的かもしれないが、どちらの方法も役立つ可能性がある。

彼女は、業績評価の前に、従業員が自分の最高の職務スキルについて書いたり考えたりできることを示唆しています。ハイステークスの状況とは関係のない家族や他の良い特徴について書いたり考えたりすると、自信とパフォーマンスが向上する可能性があると彼女は述べた。

「パフォーマンスに対する期待が低いときはいつでも、落ち込んでその低い期待に応える傾向があります」とカン氏は語った。 「自己肯定はその脅威を無力化する方法です。」

出典：性格と社会心理学のための社会。