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調査：私たちは多くの場合、最良の選択を知っていますが、選択しないでください

新しい調査によると、決定に直面したとき、私たちはしばしば何が私たちに成功の最良の機会を与えるかを知っていますが、とにかく別のオプションを選択します。

研究の共同執筆者であり心理学の准教授であるIan Krajbich博士は、人々はしばしば、彼らが最もうまく機能することを学んだことではなく、直感、習慣、または前回自分のために働いたものに基づいて選択することが多いと述べた。オハイオ州立大学の経済学。

その結果は、人々がより良く知らないために人々が最適ではない選択をするという信念に反するものであると彼は述べた。

「私たちの調査では、人々は最も頻繁に機能するものを知っていました。彼らはその知識を使わなかっただけだ」と彼は言った。

たとえば、メインストリートに行くことが、仕事から帰るのに最速の道であることを知っています。しかし、昨日、メインストリートで交通量を遅くするイベントがあったため、代わりにスプルースストリートを利用したため、通常より数分早く帰宅しました。

では、今日はメインストリート（通常はより良いルートです）を利用しますか、それとも昨日はうまくいったのでスプルースストリートを利用しますか？

クライビッチ氏は、新しい研究の結果は、昨日有効だった方法を何度も採用し、通常は最も効果的な方法の証拠を無視することを示唆していると述べた。

「少なくとも統計的な観点から、あなたがすべきことを行うことと、最近うまくいったことを行うこととの間には、この緊張関係があります」と彼は言った。

研究のために、参加者は、パターンに気づき、悪用することで、より多くのお金を稼ぐことができるコンピュータゲームをプレイしました。研究者はマウスの動きを追跡して、それらのパターンを拾ったかどうかを検出しました。

1つのシナリオでは、参加者は画面の上半分にある2つの記号の1つを選択します。1つは左上に、もう1つは右上にあります。次に、カーソルを画面の下半分に移動すると、シンボルが右下または左下に表示されます。彼らはそれをクリックして報酬を見るでしょう。

参加者はこのゲームを数十回繰り返しました。研究者は、参加者が上で選択したものと下で得たものの間のパターンを参加者が学習したかどうかを判断できます。たとえば、左上のシンボルを選択すると、通常、右下のシンボルが最大の報酬になり、マウスの動きが観察されます。。

「カーソルを動かした場所によって、次のシンボルがどこに表示されると思ったのかがわかります」とクレイビッチ氏。

「そして、57名の参加者のうち56名のほぼ全員がパターンを学んだことがわかりました」と彼は言った。「それは私たちの参加者にとって問題ではありませんでした。」

しかし、研究者たちは、通常最大の報酬につながるパターンが10〜40％の確率で機能しないように、研究の一部を設計しました。

つまり、問題は次のとおりでした。通常、最大の報酬につながるパターンの1つが機能しなかった後、参加者はどうしますか？彼らはそのパターンに固執するのでしょうか、それとも別のものを選ぶのでしょうか？

調査結果は、参加者が成功の可能性が最も高い計画に従ったことを示しました。これは、10回のうち少なくとも6回は機能したパターンに従いましたが、時間の約20％にすぎませんでした。

研究の他の部分では、最大の報酬を生み出したパターンは常に同じように機能しました。パターンが一貫している場合、参加者は他の場合と比べて約2倍、つまり40％の頻度でそれに従いました、と研究者たちは報告しました。

人々が最善の戦略をより頻繁に実行しないのはなぜですか？

Krajbich氏は、この質問への回答はこの調査の範囲を超えていると述べましたが、環境に関する知識に基づいて常に意思決定を行うには、多くの精神的エネルギーと計画が必要になる可能性が高いと指摘しました。

また、最高の戦略に従うことのメリットは必ずしも明白ではありません。特に、その戦略に従うことで成功率がほんのわずかしか向上しない場合は特にそうです。

Krajbich氏によると、統計に基づいた戦略を使用することと腸を使用することとの間のこの緊張は、スポーツにおいて非常に大きくなります。コーチとマネージャーは、フットボールで4番手に行くか、野球で打者を歩くかを決定する必要があります。統計的に成功する可能性が最も高い決定は、多くの場合、他の選択よりも少しだけ成功します。

「あなたが結果だけに基づいてあなたが良いか悪い決定をしたかを判断するのは難しいかもしれません」と彼は言った。「私たちは良い決断を下すことができ、ただ運が悪くなって悪い結果をもたらすことができます。または、私たちは悪い決断をして、幸運になり、良い結果を出すことができます。」

そのような状況では、人々が規律にとらわれるのをやめて、彼らが最も最近報酬を得るどんな決定でも選ぶのは簡単です、と彼は付け加えました。

この研究からの教訓は、人々はしばしば何が最も効果的かを学ぶということです。

「彼らはその知識を実践しなければならない」と彼は言った。

ジャーナルに掲載された研究 自然コミュニケーションは、現在オハイオ州立大学の大学院生で、現在はスイスのチューリッヒ大学に在籍しているアルカディコノバロフ博士によって率いられました。

出典：オハイオ州立大学