お気に入りは弱者よりもやる気がある
おそらくこれは、アラバマクリムゾンタイドに対するカレッジフットボールのチャンピオンシップゲームでテキサスロングホーンズに何が起こったかの説明です。
オハイオ州立大学のフィッシャーカレッジオブビジネスの研究の共同執筆者であるロバートラウント氏は、この結果は、弱者には「より高い地位のグループをペグで倒す」ための動機があるという一般的な考えに反するものだと語った。
「私たちは、複数の研究で何度も何度も繰り返し、人々が自分のグループがより地位の低いグループと競合しているとき、約30％努力したことがわかった」とLount氏は述べた。
「多くの人にとって、ハイステータスチームのモチベーションが高まるのは驚くべきことですが、それは本当に理にかなっています。ランクの高いグループは、ステータスの低いグループとの比較がうまくいかないと、失うものが多くなります。しかし、あなたがより低い地位のグループであり、あなたの上位のライバルに敗れたとしても、何も変わっていません。物事のあり方を再確認するだけです。」
ローント氏は、コーネル大学のネイサン・ペティットと研究を行った。彼らの結果は、 実験社会心理学ジャーナル.
研究者らは大学生を対象に5つの研究を実施した。ほとんどの研究では、生徒は単純なタスクを完了するように求められました。たとえば、ランダムな文字列ですべての母音に取り消し線を引くなどです。彼らは、特定の期間にできる限り多くのことをするように言われました。
参加者は、別の特定の大学の学生のグループが同じ課題を同時に完了していると言われました。参加者の学校と競合する学校のロゴがワークシートに表示されていたため、これがコンテストであることがわかりました。
場合によっては、競合する学校は、参加者の学校よりも明らかに上位にランクされていた（ 米国のニュースと世界のレポート ランキング）、他の場合は同様にランク付けされるか、またはより低くランク付けされました。
Lount氏によると、タスクは常にシンプルであり、生徒の能力はテストされず、できるだけ多くのタスクを完了する動機だけがテストされることはありませんでした。
全体として、学生は、ランクの高い大学との競争よりも、ランクの低い学校との競争のほうが、約30％多く完了しました。
「学生のグループの優れた地位が脅かされていると学生が感じたとき、動機づけの利益がそこにありました」と彼は言った。
彼は、彼らが同様にランク付けされたチームと比べて、彼らがより高いランクのチームと対戦したとき、学生はより悪いパフォーマンスをしなかったと述べました。しかし、学生が実際に一生懸命働く意欲を持ったのは、学生がより低いランクのチームと競争したときだけでした。
調査の1つは、参加者が劣ると見なしたチームに負けるという脅威によって参加者がどのように動機付けられたかを明確に示しました。
この調査では、学生が課題を完了する前に、自分またはグループのコアバリューについて考え、書くように求められました。
家族との関係や倫理基準の維持など、大学の人々にとって最も重要な価値を選択するグループ確認を書いた人もいます。他の人たちは自己肯定を書きました、彼らは彼らが核心的な個人的な価値と彼らが個人として誰であったかについてなぜそれが中心的であったかをリストしました。
ローント氏は、これらの断言は、参加者がグループのアイデンティティで安心できるように（グループの断定）、または個人的に道徳的で有能であるように（自己断定）できるように設計されていると述べた。対照群は肯定を書きませんでした。
学生がより低い地位のグループと競ったとき、自己またはグループの肯定を完了した人は、肯定をしなかった人よりも課題の達成が少なかった。
宣誓書を書くことで、生徒たちは自分たちのグループの優れたメンバーである、またはグループ自体が良かったと感じたと、ローント氏は述べた。彼らはもはや脅かされたと感じていなかったので、彼らはより低いランクのチームと競争するときに自分自身を証明するために一生懸命働かなければならないと感じていませんでした。
「断言は脅威に対するバッファーとして機能する」とローント氏は述べた。
一方、上位のチームと競ったこの研究の学生は、彼らが肯定を書いたかどうかに関係なく、彼らが完了したタスクの量に違いはありませんでした。
「地位の低いグループとの比較は、重大かつ独特の脅威をもたらす」と彼は言った。
Lount氏は、この調査結果は、職場からスポーツチームまで、さまざまな場面で当てはまる可能性があると語った。
地位の低いライバルと競合するグループを管理する上司やコーチは、その事実を使用して、会社やチームの人々をやる気にさせる必要があります。
「もしあなたが支持チームのコーチであれば、この支持ステータスをプレーヤーに強調することは理にかなっています」と彼は言った。 「コーチはプレイヤーに、ゲームで多くの問題が生じていることを知らせるべきです。彼らは高い地位を失う可能性があります。それはあなたのチームにとって大きな動機付けの要素になるはずです。」
どのような状況でも、モチベーションは人やグループを比較する相手に大きく依存します。
「グループがステータスを取得する方法にのみ焦点を合わせている場合、彼らは動機付けの機会を逃しています」 「人々は、彼らがより高い地位になろうとするよりも、彼らがすでに持っている地位を失わないように一生懸命に努力するでしょう。」
出典：オハイオ州立大学
