忍耐力の増加に結びついた結果の想像
カリフォルニア大学バークレー校ハースビジネススクールの神経科学者による新しい研究によると、衝動に基づいて行動する前に結果を想像することは、意志力だけに依存する必要なしに忍耐力を高めるのに役立ちます。
新しい調査結果は、人の忍耐にプラスの影響を与える意志力の行使に主に焦点を当てた以前の研究とは対照的です。研究者らは、新しい発見が人々がしばしば良い結果を待つために高レベルの意志力を使用することが期待される行動介入を導くのを助けることができると信じています。
「健康的な食事の促進から薬物依存の軽減まで、意志力に訴えるための行動介入には長い傾向があります。たとえば、「体に合うことを約束する」または「薬物を服用しない」などと、UCバークレーのハースビジネススクールのマーケティングおよび神経科学の准教授であるMing Hsu博士は述べています。
「私たちの調査結果は、人々が彼らの選択の結果を想像するように奨励することによって、衝動自体の性質を変える介入の潜在的な利益を強調しています。」
科学者はこの手法を「フレーミング効果」と呼びます。または、オプションの表示方法やフレーム方法に小さな変更を加えます。新しい発見は、この特定の方法が忍耐力を行使する人の能力を高める可能性があることを示しています。
UCバークレーのポスドク研究員であるAdrianna Jenkins、Ph.D.は、「意志の力によって人々が衝動を無効にできるようになる一方で、自分の選択の結果が衝動を変える可能性があることを想像できる」と語った。
「人々はすぐ近くにあるものに注意を払う傾向がありますが、彼らの選択の起こり得る結果を想像することには利点があります。」
研究者たちは、想像力と忍耐力への意志力の役割を調査するために2つの実験を行いました。調査では、参加者は、オファーの構成方法に応じて、さまざまな金額を受け取るタイミングを選択しました。実際の報酬の結果は同じでした。
たとえば、「独立」フレームでは、参加者は明日$ 100、30日で$ 120を受け取ることができます。 「シーケンス」フレームのもとで、参加者は、明日100ドルで30日以内にお金を受け取るか、明日お金なしで30日で120ドルを受け取るかを決定する必要がありました。
最初の実験は過去の研究を再現したもので、シーケンスとして結果をフレーミングすると忍耐が促進されることがわかりました。合計122名の参加者に、独立型とシーケンス型の両方のオプションが提示されました。全体として、選択肢がシーケンスとしてフレーム化されたとき、彼らはより大きくて遅れた報酬に対してより強い好みを表明しました。
2番目の実験では、203人の参加者が1つのフレームに基づいて選択する必要がありました。104人が独立したフレームの下で選択する必要がありました。他の99人は、シーケンスフレームの下で選択する必要がありました。
調査結果は、シーケンスフレームの参加者が、独立フレームの参加者よりも選択の結果を想像して報告したことを示しています。ある参加者は、「今なら100ドル持っていればいいのですが、月末に20ドル増えると、1週間のガソリン代のようになるので、おそらくそれだけの価値があります。」
対照的に、独立した枠組みにさらされた参加者は、想像力が低かった。ある参加者は、「たとえ金額が少なくても、明日お金を持っていたいです。待つのではなく、必要なものを手に入れることができます。 1か月たった20ドルかかるのはなぜですか？」
2番目の実験でオプションをフレーミングすることにより、研究者たちは、参加者が想像力の使用を増やしたことを発見しました。参加者が自分の選択の結果を想像するほど、より多くの報酬を受け取るために忍耐強くなることができました。
機能的MRI（fMRI）を使用して、研究者は参加者の脳の活性化を分析し、参加者は両方のフレームで一連の選択を行いました。彼らは、想像力に関与する脳の領域が、シーケンスフレーミング中に参加者がより忍耐強くなると、より活発になることを発見しました。対照的に、独立したフレーミングでは、研究者たちは、意志力に結びついた脳の領域に忍耐がより強く結びついていることを発見しました。
研究者らは、脳のスキャンを使用して人間の認知を研究することには限界があることを認めています。それは、脳の領域とその機能の間のリンクに関する特定の仮定に依存しているためです。これが、実験がいくつかの方法を組み合わせた理由です。これらの方法はすべて、同様の結論に収束します。
「私たちは人々が辛抱強く耐えることがしばしばあることを知っています」とジェンキンスは言いました。 「私たちの調査結果は、想像力が、意志力を発揮するよりも持続可能で実用的な忍耐力を獲得するための可能なルートであることを示唆しています。」
調査結果はジャーナルに掲載されています 心理学.
出典：UCバークレーハースビジネススクール
