心理学とメンタル・ヘルス・ニュース

ボディーランゲージをコピーすると社会的コストがかかる可能性があります

ボディランゲージの微妙な模倣は、人間関係において一種の「社会的な接着剤」として機能する可能性があります。それは絆、暗黙の親密さと信頼を育むことができます。

しかし、新しい調査では、他の人のボディランゲージをミラーリングすることで、必ずしも良い社会的結果が得られるとは限らず、場合によっては、控えめにするほうが賢明な場合もあります。

新しい研究で、Piotr WinkielmanとLiam Kavanaghは、Christopher SuhlerとPatricia Churchlandとともに、実際の状況では、2人の間で行われるミラーリングを頻繁に観察していることに注意してください。

これは、模倣が評判を損なうこともあるかどうか疑問に思いました。観察者が実際に別の人の行動を反映することについて人をあまり考えない場合がありますか？

3つの実験の結果は、模倣が以前に考えられていたよりもニュアンスがあり、「模倣者にとって一様に有益」ではないことを示唆しています。たとえば、お互いを好きな2人は、しばしば無意識のうちにお互いのマニズムを微妙な方法で反映します。たとえば、緊密に同期して前に寄りかかります。

現在、ボディーランゲージのミラーリングは、いちゃつくまたは成功した日付を持つため、販売を終了するため、または就職の面接を求めるための戦略として頻繁に求められています。

「擬態は社会的インテリジェンスの重要な部分です」と、カリフォルニア大学サンディエゴ校の心理学教授、ウィンキエルマン氏は述べています。

「しかし、模倣する方法を単に知るだけでは十分ではありません。いつすべきか、いつすべきでないかを知ることも重要です。ミラーリングの成功は、適切な理由で適切な人を適切なタイミングでミラーリングすることにかかっています。時には社会的に賢いことは真似をしないことです。」

調査の一部の参加者は、面接官が心のこもったビデオを視聴し、他の参加者は（同じ）面接官が不親切なビデオを見ました。ビデオでインタビューされた人々は、あごを触ったり足を組んだりするなど、インタビュアーの単純な態度を反映していたか、反映していませんでした。

参加者は模倣を監視するように指示されておらず、それを認識していないと報告したという事実にもかかわらず、それは彼らの評価に影響を与えました。

言い換えると、外部の観察者にとって、望ましくないモデルの模倣者は（無意識のうちに行動を行ったとしても）その評判を傷つけました。

2番目の実験では、参加者は同じビデオにさらされましたが、インタビュアーは覆い隠されていました。言い換えると、彼らは模倣の証拠をまったく見ることができず、その結果は研究者の仮説を裏付けています。それは、社会的コストを持つ否定的に認識された人々と単に対話するだけではありません。あなたはボディランゲージを介してそれらと一致するための代償を払います。

興味深いことに、追加の実験では、参加者が面接担当者について肯定的な情報を読んだとき、つまり、人道支援活動に従事していたことをビデオを見る前に読んだときに、不親切な面接担当者を模倣するという評判のコストがなくなった。

「それは彼が心から良いと判断されたとき、それはあたかも面接の面接官の模倣が許されたかのようです」とウィンキエルマンは言いました。

ウィンキエルマン氏によると、私たちの社会生活は信じられないほど複雑であり、関係を構築または維持するためには、さまざまな要因に留意する必要があります。

「模倣する能力があることは良いことですが、社会的インテリジェンスの重要な部分は、この能力を選択的、インテリジェント、コンテキスト依存の方法で展開する方法を知っており、ミラーリングが反映できる場合は暗黙のうちに理解することですひどくあなたに。」