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ライフコーチがお金を手渡した3つの理由（そして、それがなぜあなたを愚かにしないのか）

人類の最大の特徴の1つは、個人の最高の自己になりたいという欲求です。人文心理学がこの自己実現をラベル付けする前から、人間はより高い何か、より良い何かを探し求めてきました。幸せへの鍵。その調査がより高い理解のための霊性の領域内であったか、またはより高い銀行残高のための資本主義の範囲内であったかに関わらず、求職者は同様の動機を共有しました。夢を見た自分、理想の自分になるために。

そのような需要があるため、ニーズを満たすために膨大な数のコーチと自己スタイルの教祖が登場したことは当然のことです。人類の知識は、多くの疑う余地のない専門家の中に、専門家の地位を主張する多くの未熟な人々がいることも驚くべきことではありません。

自分の能力を最大限に発揮した後、約束の結果が得られないことに気づいただけで、多くの場合、多額のお金をコーチに引き渡した人々と話すことが増えています。さらに悪いことに、少数派の少数派は、彼らが希望を突き止めたグル、そして多くの場合、彼らの命の節約やクレジットカードの全容量が、払い戻しの意図なしに故意にそれらを誤って販売したことを発見しました。

悲しいことに、だまされた人たちの反応は、通常、否定的に内面に集中しています。自己批判、抑うつ、自信喪失です。真実は、意図的に欺瞞を実践している人々は、人間の動機の動機と、それをあなたに対してどのように使うかを理解しているということです。ここでは、それらを研究した心理学者によって定義された、進行中のプロセスの一部を示します。

系統的エラー–カーネマン

人間の思考システムには、通常、反応を制御する高速の自動システム1と、処理能力が必要な場所にジャンプする低速のシステム2の2つがあります。通常、システム1が担当し、システム1は体系的なバイアスの影響を受けます。これは、自動的に応答することを学んだ経験則です。

希望する結果が得られる可能性を過大評価した理由は、おそらく可用性ヒューリスティックです。私たちは、物事がどのくらいの頻度で発生するかを、それらがどれほど簡単に思いつくかによって判断します。そして、大成功のような思い出に残る物語を覚えています。システム1はインスタンスを思い起こさせ、システム2はストーリーに焦点を当てて内容を理解します。イベントやマーケティング資料はすべて、成功の物語をたくさん提供しています。

フロー状態にあるとき、忙しいとき、幸せなとき、特にパワフルに感じられるときは、可用性のバイアスの影響を受けやすくなります。権限を与えられたと感じる人は、自分の直感をより信頼します。それはまさに、そのイベント環境または長期のセールスレターが行うことを意図されていることです。

影響の原則– Cialdini

Cialdiniの焦点は、論理や常識に関係なく、私たちに購入を促す戦術にありました。当然のことながら、マーケティング資料とイベントには、識別された6つの原則のすべてまたはほとんどが含まれています。これらにより、サインアップ、サインインの維持、さらにはより高額なプログラムへの参加に影響を与えることができます。これらは聞き覚えがありますか？

相互関係–潜在的なクライアントに何かを無料で提供することで、彼らは何かを返す義務があると感じます。
一貫性とコミットメント-快適ではなくなった場合でも、サインアップしたものに固執する必要性。
社会的証拠–他の誰も発言しない場合、あなたは間違っているはずです。
好み–人の親しみやすさがあなたに課す義務（あなたが彼らの魅力が少し自己陶酔的であると疑うときでも）。
権威–その人物は「専門家」として位置付けられており、私たちは専門家に従うことを条件としています。
希少性– 10人限定です。または今日。またはこの価格で今。または…まあ、あなたは画像を取得します。希少性は本物である場合もありますが、そうでない場合もあります。

Cialdiniは、これらの原則が機能する方法を認識し、自分自身に精神的な警告を設定することを推奨しています。あなたは反応を止めることはできませんが、あなたは自動的にそれに反応するのを止めることができます。

社会的アイデンティティ理論–タージフェル

社会的アイデンティティは、私たちが所属していると感じているグループに基づいており、自分自身の見方に大きく影響します。「ステータス」グループのメンバーであることを主張することは、自尊心と幸福感を高めます。グループを離れることは不安の原因となり、自己概念の課題を引き起こす可能性があります。自分のグループを優先し（グループ内）、他のグループを差別する（グループ外）のは通常のことです。

多くのクライアントをグループプログラムに引き付けたコーチトレーナーにとって、これは簡単なセーリングになります。多くの人が「ライフスタイル」の側面に力を入れており、あなたを排他的な「クラブ」に招待しています。これは、あなたをイングループと同一視させるという両刃の機能を持っており、離れてしまい、避けられた「アウトグループ」の人になるという潜在意識の恐れを生み出します。これらのメンターが異議を唱える声を防ぐためにそのような長さに行く理由のために、あなたはもう探す必要はありません。

これの教訓は？徹底的に研究してください。特にコーチング業界では、輝くものすべてが金ではありません。彼らの資格と個人的な経験は何ですか？なぜ彼らはあなたを助けることができると信じているのですか？

何より、本能に耳を傾ける。それがカーネマンのシステムです。経験に基づいて警告を出します。次に、Cialdiniがアドバイスする判断を適用します。

しかし、誰かに連れて行かれたからといって、あなたがバカにならないことを覚えておいてください。それはあなたの脳がそれが意図するように働いていること、そしてあなたがその情報に挑戦するための参照資料を持っていなかったことを意味しているだけです。そして、最悪の事態が最悪の事態になった場合、あなたは何もせずこれから歩み去ることはありませんでした。警報ベルのセットを持って立ち去り、それが再び起こるのを止めました。

参照：

Cialdini、R. B.（2007）。影響力：説得の心理学。ニューヨーク：コリンズ。

カーネマン、D。（2011）。 考える、速くて遅い。ニューヨーク：Farrar、Straus、Giroux。

Tajfel、H.＆＆Turner、J. C.（1986）。「グループ間行動の社会的アイデンティティ理論」。 S. Worchel＆W. G. Austinで。集団間関係の心理学。イリノイ州シカゴ：ネルソンホール。 pp。7–24。