医師にあなたの薬を処方させるためのハウツーガイド

レクサプロは、現在一般的なバージョンのセレクサとほぼ同等の抗うつ薬です。それは主にプライマリケアの医師や精神科医によってうつ病を治療するために処方されます。人気の抗うつ薬です。

また、そのメーカーであるフォレストラボラトリーズにとっても大きな収益を上げています。

では、製薬会社は自社の製品の素晴らしさについてどのようにドキュメントを「教育」するのでしょうか。どのようにして抗うつ薬が「人気」になるのでしょうか。

上院の老化に関する特別委員会の調査を通じて製薬会社のマーケティング慣行に発表された恥ずかしい文書は、過酷な詳細でプロセスを説明しています：

「Lunch and Learns」の下で、同社はオフィスの医師に昼食を提供するために3,600万ドルを費やすことを意図していました。 「医師に昼食を提供すると、代表者の販売時間が長くなります」と文書は述べています。

無料の昼食はないと言った人はいますか？あなたが過去20年か30年の間練習している医者であったならば、あなたはそこに無料の昼食がいくつあったか正確に知っています。たくさんの。巧妙で巧妙なマーケティング？それほどではありませんが、それでも効果的です。

「継続的な医学教育」というタイトルのマーケティング計画の全セクションは、医師がレクサプロについて教えるために教育セミナーをどのように使用するつもりであったかを概説しています。上院高齢化特別委員会は、医学教育クラスへの業界の資金提供が汚染された交渉につながるかどうかについて7月に公聴会を開催しました。

はい、レクサプロがうつ病患者にとって優れた選択肢であることをすべての道が「理解」するように設計されたセミナーに参加することに勝るものはありません。

発売中の88ページは、製薬会社が医師に直接販売して「最新かつ最高の」抗うつ薬を処方するように説得することの重要性を示しています。 Lexaproは基本的にCelexaと同じであるという事実にもかかわらず。ああ、1つの重要な違いがあります— Lexaproは特許でカバーされており（したがって、5〜8倍高価です）、Celexaはそうではありません。

継続的な医学教育の観点から、Carlat博士はこの文​​書を引き受けます。

言い換えれば、医師がレクサプロの賞賛を歌って自分の記事を書くことを決定するのを待つのではなく、フォレストは彼らがすでに支払ったCMEシンポジウムをカバーするためにジャーナルから記者を雇うことにしました。報告に基づいて、ゴーストライターは記事を落書きし、精神科医の名前を著者として植え付けました。記事はジャーナルとともに「CMEサプリメント」としてパッケージ化されます。

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怖いのは、製薬会社が何をしようとしているのかを考えることです。今では、彼らの過去のマーケティング慣行が日の目を見ています。多くの州が無料の昼食などの医者の贈り物を禁止している（またはそれらを厳しく制限している）ため、ジャーナルや大学は利益相反の開示を取り締まっており、医者の免許を最新の状態に保つために必要な継続的な医学教育は解決されています製薬会社の資金調達との過去の関係から、製薬会社は今後どのように収益性の高い四半期を保証し続けるのでしょうか？これらのほとんど過去の慣行にスポットライトが当たっている場合、処方率を高く保つためにどのような新しい方法を考案していますか？

あと5年でわかると思います。結局のところ、それは現在のForest LaboratoriesのLexaproマーケティングドキュメントがどれだけ古いかです。

製薬会社が考慮すべき新しい考え方を以下に示します。医師に自分の患者にどの薬を処方するかを決めさせてください。偽の教育コース、無料のランチ、または幽霊が書いたジャーナルの記事なし。