お金は他人に向かってあなたの行動を変えることができます

ページ：1 2すべて

2004年、研究者のJames HeymanとDan Ariely（著者の 予想通り不合理）お金が社会的関係に入る瞬間に、それが私たちの期待と関係の本質そのものを変えることができることを示す一見単純な一連の実験を考案しました。

最初の実験では、3つの異なるグループにシンプルでありながら単純なタスクを実行するように依頼しました。5分間でコンピュータ画面上でできるだけ多くの円をドラッグします。グループは、このタスクを完了するために得られるものだけが異なっていました：$ 5、$ 0.50、または何も。何も得られなかったグループの場合、タスクはそれ自体ではなく、研究者を支援するための「好意」として組み立てられました。

この本を読んでいると、タスクを好意的に実行したグループが画面全体で最も多くの円をドラッグしたことがわかっています。これは、$ 0.50を支払った人よりもはるかに多くなっています。

Arielyが示唆しているのは、何かを行うために近づくと、私たちは物事を2つの主要なコンテキスト（または「比較基準」）の1つに入れるということです。私たちはそれを「ビジネス」の規範（私はタスクを実行し、あなたはそのタスクの代金を支払う）または「社会的」の規範（私はこのタスクをあなたのために行っています）に入れています。

上記の実験の2番目の部分（Heyman＆Ariely、2004）では、人がタスクを完了したときに無料のプレゼントを提供することで、これらの2つの規範を混ぜ合わせました。通常、贈り物は社会的反応を引き起こします。しかし、研究者たちは贈り物に価格（「50セントのスニッカーズバー」または「ゴディバチョコレートの5ドルボックス」）を付けました。贈り物は、私たちの「ビジネス」の規範を引き出すので、その価値が示されている場合、現金の代わりにはなりません。

これらの実験の結果は、研究者らによると、人々が無料で（「賛成」またはボランティア活動として）喜んで働き、彼らが公正な賃金のために喜んで働く方法を示しています。しかし、あなたが彼らの仕事に対して誰かに過小報酬を払うならば、彼らのパフォーマンスはかなり損なわれます。

お金は私たちが物事を認識する方法を変えます、そしてそれは私たちが働く方法だけではありません。 OriとRom Brafmanの本では、 Sway：非合理的な行動のたまらない引き寄せ、彼らはスイスの町民が自分の町の近くに核廃棄物貯蔵庫を建設することをかなり喜んでいかに述べたかを述べた。おそらく社会的義務や国の誇りの感情から、町民の50.8％はそのような施設の建設に同意しました。これは政府が望んだほど高くなかったので、彼らはより多くの票を彼らの方法で振るのを助けるためにいくつかのインセンティブを加えました。彼らは、施設を町の近くに建設することに同意したことに対して、各居住者に5,000フランの補償を提供することを決定しました。

お金が方程式に導入されると、人々は決定を社会的規範からビジネス規範に移しました。また、ビジネスの観点からは、核廃棄物処分場の隣に5,000フランをはるかに超える額が必要です。したがって、町の隣に施設を建設してもよいと思う町民の割合は、わずか24.6％に下がりました。政府が各居住者に与える金額を2倍または3倍にすることを提案した後でも、それは投票にほとんど影響を与えませんでした。彼らは不注意で議論を社会的義務の領域からお金とビジネスの領域に移しました。

今月発表されたばかりの新しい研究は、私たちが想像していたよりも、お金が私たちに対してはるかに大きな影響力を持っていることを示しています。キャスリーン・ボースと彼女の同僚（2008）は、私たちの社会的義務と人間関係に対するお金の影響を評価するために一連の実験を行いました。

ページ：1 2すべて