研究は、「Emを保持するタイミング、Emを折りたたむタイミング」に注目します
人々はしばしば悪い投資に固執し、より多くの時間、労力、そしてお金がプロジェクトの七面鳥を救うことを望んでいます。この調査では、人々の考え方を変えることで、失敗した投資を放棄する可能性が高くなることがわかりました。
ノースウェスタン大学の共著者であるダニエルC.モルデン博士は、「彼らが客観的に自分の立場を客観的に再評価し、「これが利益を生む可能性はどれくらいあるのか」と考えていた場合に、その差を縮めただけかもしれない」と述べた。 。
「これらの状況は常に起こります」と彼は言った。 「彼らはビジネスで起こります、それらは武器システムでペンタゴンで起こります。」
モルデンと大学院の学生であるチンミンフイは、人々が以前の投資からの「沈下したコスト」への対処方法を変更できるかどうかを調べる実験を考案しました。ボランティアはまず、自分の個人的な義務と義務、または個人的な希望と願望について一般的に書くように求められました。
次に、彼らは航空会社の社長であると想像するように求められました。しかし、すでに900万ドルが費やされており、プロジェクトがほぼ完了しているため、別の会社が彼らがより良い、より安い飛行機を作ったと発表しました。彼らは、最後の100万ドルを費やすか、プロジェクトをキャンセルするかを尋ねられました。
自分の希望や願望を考えていた人は、プロジェクトを断念すると言う傾向がありました。一方、自分の義務と義務について書いていた人々は、プロジェクトを完了するのは自分たちの責任であると感じていました。
モルデンは、自分の希望に焦点を当てている人は成長の機会について前向きに考えているため、残りの100万ドルで他に何が成し遂げられるかを理解する可能性が高く、義務と義務に焦点を当てている人は不安を感じているためと示唆しています。そして、プロジェクトを放棄することは完全な失敗を受け入れるだろうと考えていました。
「少なくとも、物事がうまくいかなくなったら、人々は立ち止まって、前進することのコストと利益を評価すべきです」とモルデンは言った。代わりに、人々は「私はすでにこれに熱心に取り組んでいるので、今やめることはできない」と考えているようです。
もちろん、うまくいっていないように見えるすべてが失敗するわけではありません。コストがかかる建物、映画、政府のプログラムは、最終的にはまだ成功する可能性があります。 「スパイダーマン」はまだ利益を上げることができます（明らかに4年以上かかります）。
「事はうまくいくことができる」とモルデンは言った。 「問題は、人々がすでに投資されたものを押し進めようと決心したときと、次に何が起こるかについてのある程度の合理的な期待があったとしても、そうではないということです。」
出典：心理学協会
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