刺激的な購入は幸福を刺激します

新しい研究は、体験を作成または強化するために設計された材料アイテムが、買い物客が生活活動のパフォーマンスと同じくらい幸せにすることができることを示唆しています。

サンフランシスコ州立大学の研究者たちは、製品が体験的な購入とは異なるが同等に強力で心理的なニーズを満たすことを発見しました。

人生経験は消費者を他の人に親しみやすくするのに役立ちますが、本、スポーツ用品、ビデオゲーム、または楽器などの製品は、新しいスキルと知識を利用および開発することを可能にし、同様のレベルの幸福をもたらします。

この研究は、消費者が任意の収入をどのように活用して幸福度を向上させることができるかについての追加の光を当て、経験的製品が幸福に及ぼす影響を検討していなかった以前の研究の重要なギャップを埋めます。

「これは唯物論者にとっては朗報です」と、サンフランシスコ州立大学の心理学の准教授であり、この研究の共著者でもあるライアンハウエルは述べています。

「自分を幸せにすることが目標だが、物事が好きな人なら、五感を刺激するものを買うべきだ。ある意味、この製品はあなたに人生経験を与えるので、あなたは人生経験を買うのと同じくらい幸せになります。」

長年の調査の結果、演劇や休暇のチケットなどの生活体験を購入することで、衣料品、ジュエリー、アクセサリーなどの素材製品よりも買い物客が幸せになることが一貫して示されています。

「しかし、これらの2つの極端に焦点を当てることによって、心理学者は購入の範囲の真ん中を無視し、目に見えるがそれでも何らかの形でユーザーを引き付けるように設計されている多数のアイテムを除外しました。」

ハウエルと主執筆者であるダーウィンゲバラは、最近の購入とその購入がどれだけ幸せであるかについて消費者に尋ねました。

体験型の商品が真ん中に収まるように、物質的なアイテムが最小の幸福の向上と人生経験を最大にすることを期待して、体験型の製品が実際に経験と同じレベルの幸福を提供することを発見して驚いた。

その理由を知るために、彼らは次に、購入が3つの主要な心理的ニーズのいずれかを満たしているかどうかを調べました。アイデンティティの表現（購入は消費者の真の価値を反映しています）。能力（購入により、消費者はスキルと知識を活用できます）;と関連性（購入は消費者を他の人に近づけます）。

結果は、体験的な製品と人生経験が同じレベルのアイデンティティ表現を提供する一方で、前者は能力を提供するのに最適であり、後者は関連性を提供するのに最適であることを示しました。

「それらは本質的に同じ幸福への2つの異なるルートです」とハウエルは言いました。

「あなたが非常に有能であると感じていない場合、その剥奪を緩和する最良の方法は体験的な製品を使用することです。

一方、孤独を感じている場合は、人生経験を購入して、他の人と一緒に物事を行う必要があります。」

「幸せのための理想的な製品は、他の人と遊ぶボードゲームや友人と一緒に美術館に行くなど、両方のニーズを同時に満たすものかもしれません。」

幸福度の増加は、より良い健康や長寿など、個人や社会のさまざまな利益につながるため、物質的購買傾向のある個人が幸福度を向上させる購入に向かう研究者を支援できる介入方法の開発を望んでいます。

出典：サンフランシスコ州立大学