注意：しばしば逆火を自慢する

職場での最近のプロモーションについて自慢したり、Facebookに新しい車の写真を投稿したりすることは、良いニュースを共有する無害な方法のように思えるかもしれません。

しかし、新しい研究では、この種の自己宣伝はしばしば裏目に出ることを発見しました。

ロンドン市立大学、カーネギーメロン大学、ボッコーニ大学の研究者たちは、なぜそれほど多くの人々が自己宣伝と慎みの誤りとの間のトレードオフを頻繁に受けるのかを知りたがっていました。

彼らが発見したのは、自慢が肯定的な感情を引き出す度合いを過大評価し、それが否定的な感情を引き出す度合いを過小評価していることです。

「ほとんどの人はおそらく、誰かが他人の自己宣伝の受け取り側にいるとき、純粋な喜び以外の感情を体験することを理解しています。

「しかし、私たち自身が自己宣伝に従事するとき、私たちは他の人の肯定的な反応を過大評価し、否定的な反応を過小評価する傾向があります」と研究の主執筆者であり、ロンドンのシティ大学のマーケティングの講師であるアイリーン・スコープリティ博士は述べました。カーネギーメロンでポスドク研究をしながら研究を行った。

「これらの結果は、ソーシャルネットワーキングによって自己宣伝の機会が急増しているインターネット時代において特に重要です」と彼女は続けた。

「情報を共有する人々とその受信者との距離が広がることで、影響が悪化する可能性があります。これにより、セルフプロモーターの共感を減らし、受信者による喜びの共有を減らすことができます。」

カーネギーメロンの経済学と心理学の教授であるGeorge Loewenstein博士は、次のように述べています。

「ブラギングは、公のスピーチでの不幸な繁栄から、「成功のための装い」への不本意な努力から、明らかにそれらに自分を統合しようとする不誠実な試みまで、私たちが自己宣伝のサービスで行う自己破壊的なことの氷山の一角にすぎないでしょう。権力を握っています。」

研究のために、心理学、研究者たちは誤解の証拠を見つけるために2つの実験を行いました。 3番目の実験では、キャリブレーションの誤りの影響を調査しました。過剰な自己宣伝の受信者は、自己宣伝者をあまり好きではなく、自慢心者であると見なしていることを明らかにしました。

研究者たちは、これを知ることは自慢の人と自己宣伝の受信者の両方にとって貴重であると信じています。

「他の人が実際に最新の成果について聞くよりも実際には幸せではないかもしれないことを自覚しようと試みることは、自己宣伝に従事することを計画している人々にとって有益かもしれません。

ボッコーニ大学のマーケティング教授であるヨアヒムヴォスゲラウ博士は、次のように述べています。 。

出典：カーネギーメロン大学