プラセボ効果は安いワインの味を素晴らしいものにすることができます

新しい研究は、製品に関する私たちの先入観は、実際に私たちの脳の化学を変えるほど強力なプラセボ効果を生み出す可能性があることを示しています。

研究者によると、人々が安いワインを飲むが高価だと言われると、彼らはそれを高く評価するのはそのためです。

「研究により、人々はワインやチョコレートなどの同一の製品をより高い値段で手に入れることができることを示しています」と、フランスのフォンテーヌブローにあるビジネススクールINSEAD、およびメリーランド州ベルントウェーバーのHilke Plassmann博士、ボン大学の彼らの研究に書き込み、それは ジャーナルオブマーケティングリサーチ.

「しかし、そのようなマーケティングのプラセボ効果が発生するために必要な神経的および心理学的プロセスを調べた研究はほとんどありません。」

ある実験では、参加者に90ドルから5ドルの価格で5つのワインを消費するように言われ、脳はMRIを使用してスキャンされました。実際には、彼らは2つの異なる価格で3つの異なるワインのみを飲んだ。

別の実験では、ラベルを使用して、ミルクセーキの心地よさについて肯定的（「有機的」）または否定的（「光」）な期待を生み出した、と研究者らは述べた。同一のミルクシェイクを消費したが、それらはオーガニックまたはレギュラーのいずれかであると考えたものもあれば、同一のミルクシェイクを消費したが、軽いまたは定期的であると考えたものもあった。

調査結果によると、参加者は、味覚の評価方法と測定可能な脳活動の両方において、価格と味覚に対する重大な偏見を示しました。

MRIの測定値は、一部、人によって異なる脳の特定の領域に関連しています。研究者らによると、これらの違いは、性格特性の既知の違いとも関連しています。

彼らはまた、報酬の探求者である人、または肉体的な自己認識が低い人は、製品に対する偏見によって経験が形作られる可能性が高いと判断できると付け加えました。

「このプラセボ効果の根本的なメカニズムを理解することは、マーケティング担当者に強力なツールを提供します」と研究者たちは研究で述べました。

「マーケティング活動は、購買決定の根底にある生物学的プロセスを変える可能性があり、実際にその効果は非常に強力になります。」

出典：American Marketing Association