贈り物が私たちの身元に反するとき

ホリデーショッパーは注意する：新しい調査によると、私たち自身のアイデンティティを脅かす人物へのギフトを購入すると、アイデンティティを再確認するために別のアイテムを購入するようになる可能性があります。

たとえば、ベジタリアンが友人のためにステーキハウスの商品券を購入しなければならない場合、彼女の不快感は彼女に自分のアイデンティティを再確認する何かを購入するように導くかもしれません。

著者のモーガンK.ウォード博士（南メソジスト大学）とスーザンMによれば、「贈与者が受取人の身元と一致するが自分の身元に反する贈り物を選択すると、不快感を覚えます」。 Broniarczyk、Ph.D。（テキサス大学オースティン校）。

この不快感により、消費者は自分のアイデンティティを表現する他の製品を選ぶようになります。

この研究は 消費者調査ジャーナル.

著者は、贈り物が学校所属または政治的身元の2つの中心的なアイデンティティの1つを脅かしている場合の贈り物提供者への影響を調査しました。

研究では、研究者たちは参加者に、ギフトレジストリを作成した受信者へのギフトを選択していると想像するように言いました。ある実験では、テキサス大学オースティン校（「Longhorns」）の贈り主が、自分の学校またはライバルの学校（「Aggies」の本拠地であるテキサスA＆M）に通った親しい友人への贈り物を選びました。

レジストリの贈り物は、学校のエンブレムで飾られていました。

「贈り物の選択をしている間、ライバルのテキサスA＆M贈り物の贈与者は、唇を噛んだり、目をそらしたり、そわそわさせたり、腕を組んだりするなど、不快感の物理的な兆候を示す可能性が高かった」と著者らは書いている。チェックアウト時に、Longhornsのファンは、Aggiesの購入品と物理的に距離を置いていました。

贈り物を購入した後、Longhornで識別された参加者には、Longhornのロゴが付いた高価なシルバーペンまたは安価なプラスチックペンが提供されました。テキサス大学に贈り物をしたロングホーンのファンは、自分のアイデンティティに自信があり、自分にとってより魅力的なシルバーペンを選ぶ可能性がはるかに高かった。

対照的に、ライバルのテキサスA＆Mギフトを購入したロングホーンのファンは、アイデンティティを再確立するために安価なプラスチック製のロングホーンペンを選択する可能性が高かった。

著者らはまた、民主党員が政治的アイデンティティと対立して贈り物を選択するように依頼した場合、 ニューヨーク・タイムズ、ロバで飾られたアイテムを選んだ共和党は、より保守的な ウォールストリートジャーナル.

出典：シカゴ大学プレスジャーナル