Rapportを構築したいですか？同様の食品を食べる

シカゴ大学での新しい研究によると、一緒に座って同じタイプの食べ物を食べるという非常に単純な戦略を使用して、新しい知り合いとの信頼関係を築くことができます。

研究者たちは一連の実験を行い、同様の食物消費が大人の間の親近感と信頼感を高めることができるかどうかを調べました。

最初の実験では、研究者は各参加者を見知らぬ人とペアにして、信頼を測定するように設計された投資ゲームをプレイしました。

参加者は、見知らぬ人に与えることができるお金を受け取りました。見知らぬ人はそのお金を投資し、投資の価値が2倍になることを保証しました。その後、投資家は、投資した資金のうち、パートナーに還元する額を決定できます。

一部のペアは、運動の前にスナックするために同じキャンディーを与えられましたが、他のペアは異なるキャンディーを食べました。調査結果は、参加者が同じ種類のキャンディーを食べたときに、見知らぬ人にもっとお金を与えたことを示しています。

別の実験では、労働交渉の反対側にペアが割り当てられました。一部のペアは交渉中に同様の食品を食べましたが、他のペアは異なる食品を食べました。類似の食品を食べたペアは、異なる種類の食品を食べたグループのほぼ2倍の速さで合意に達しました。

シカゴ大学のビジネススクールの教授であるAyelet Fishbach博士は、次のように述べています。「人々は論理を使用して決定を下すと考える傾向があり、食べ物の好みが自分の思考に影響を与えることはほとんどありません。

「ごく基本的なレベルでは、食べ物は戦略的に使用され、人々が協力して信頼を築くのに役立ちます。」

たとえば、大規模なグループ会議では、主催者は同様の食品消費を奨励するために食品オプションの数を制限することができ、その結果信頼と協力が高まると、研究者の1人であるKaitlin Woolleyは述べています。

より個人的なレベルでは、同僚との食事やデート中に食事を注文するときに、同様の種類の食品を選択すると親密な関係が構築される可能性があります。

研究者たちはまた、これらの発見がマーケティング製品に適用されることを発見しました。消費者が製品についての証言をする広告主と同じタイプの食品を食べたとき、参加者は広告主からの情報を信頼しました。

最後のテストで、研究者たちは他のタイプの類似性が同じ効果をもたらすかどうかを判断したいと考えました。

彼らは、同じ色のシャツを着ている人は、異なる色のシャツを着ている人よりもお互いを信頼し合っていると外部の観察者が考えているかどうかをテストしました。調査結果は、シャツの色が食品と同じように知覚された信頼に影響を与えなかったことを示しています。

「私たちが体に入れるものは食品であり、それを行うにはそれを信頼する必要があるため、食品は強力だと思います」とフィッシュバックは言った。 「私たちの研究が人々を結びつけ、紛争解決を促進するために使用されることを願っています。私たちの次の目標は、食糧の共有が信頼と協力に影響を与えるかどうかを研究することです。」

調査結果はオンラインで公開されています 消費者心理学ジャーナル.

出典：消費者心理学会