不平等な金融取引はすべての締約国を強調する傾向がある

金融交渉の終盤にいる人たちはストレスに苦しむことが予想されるかもしれませんが、新しい研究は、人々が非常に低いオファーをすると、彼らはまた感情的な苦痛を経験することを示唆しています。

新しい研究では、オーストラリアの研究者が金融交渉ゲームの参加者の生理学的反応を調査しました。

科学雑誌に発表された彼らの発見 PLOS ONEは、比較的低いオファーを受けている人だけでなく、より寛大なオファーをした人と比較して、低いオファーをしている人もストレスを経験していることを発見しました。

参加者は、アルティメット交渉ゲームをプレイするように求められました。そこでは、プレイヤーは、与えられた金額の分配方法を決定します。

プレーヤー1（提案者）はお金を分割する方法を提案し、プレーヤー2（応答者）は提案を受け入れるか拒否する必要があります。プレーヤー2が拒否した場合、どちらのプレーヤーもお金を受け取りません。

クイーンズランド大学の教授であり筆頭著者でもあるUwe Dulleck、Ph.D.は、この研究は、最後通しの状況における参加者の感情的な反応を分析したと述べました。

「これらの状況における人々の生理学的反応を理解したかったので、レスポンダーと提案者は心拍数モニターを着用して心拍変動（HRV）（心拍間の時間間隔の変動）を追跡しました。」

「提案者と応答者の両方で、低いオファー、通常は全体の40％未満で、HRVアクティビティとストレスレベルの増加が見つかりました。」

共同執筆者のMarkus Schaffner博士は、提案者が低い提案をすることについて感じた「罪悪感」は、ストレスの増加の1つの可能な説明であると述べました。

「これは、私たちが人々に共感し、このような状況で彼らの立場に立っている証拠と見ることができます」と彼は言った。

「結果は、たとえばゲームで合計の40％未満を提供するなど、誰かを不当に扱ったときに私たちは否定的な感情を持っていることを示しています。感情的で生理学的な代償があり、私たちは不快に感じます。

「レスポンダーはまた、オファーの低さにストレスを感じています。1つ目は不公平に苦しんでいるためです。2つ目は、オファーを拒否してお金を使わずに両方を残して提案者を罰する機会があるためです。

「私たちの選好は公平であることであり、提案者は公正な提案をするときに喜びを経験する可能性があります。」

「QuBEグループは、経済的意思決定における精神的ストレスを測定するために経済実験でHRVを使用した最初の1人でした」とダレックは言いました。

「明確な答えが残っていない問題は、感情が行動を決定するのか、それとも行動が感情的な反応を引き起こすのか？」彼は言った。

「私たちの結果はこの質問に明確な答えを与えることはできませんが、感情的な状態と決定の間のリンクを明確に示しています。」

出典：クイーンズランド大学