ダイヤモンドが永遠ではないとき

新しい調査によると、ダイヤモンドエンゲージメントリングの価値は、人々が付けたストーリーによって影響を受けることが示されています。

研究によると、それは関係が戦うとき、リングの値もそうなることを意味します。

それは、離婚およびその他の失敗した関係の製品として開示された指輪が、否定的な歴史のない指輪よりもはるかに販売する可能性が低く、低価格で販売されることを発見しました。

調査の研究者であるアンバウアーズ博士は、これは、アイテムがカテゴリに完全に収まる場合に消費者の期待が満たされることを示す以前の調査ではないことを示唆していると述べています。

「ある意味では、これらの調査結果は正反対です」とトロント大学のロットマンスクールオブマネジメントの戦略的経営学の准教授であるBowers氏は述べています。 「技術的に言えば、婚約指輪の基準にぴったり合う製品ですが、それでもまだ問題があります。」

調査の2つの部分は同様の結果を明らかにしました。

最初に、13か月間のダイヤモンドソリティアエンゲージメントリングの150万eBayリストからのデータの分析は、開示された否定的な履歴のないリングが最も高い確率で販売され、より高い価格であったことを示しました。売り手が離婚やその他の失敗した関係を公開した指輪は、「起こらない」または「正しい指輪、間違った男」などのコメントが付けられており、それほど成功していませんでした。

別の調査では、参加者が離婚のダイヤの指輪は本物である可能性が最も高いと信じていたにもかかわらず、幸せな結婚や宝石店のそれと比べて、彼らがどのくらいになるかは逆でした研究者によると、それを支払う意思がある。

結果は研究者が「あなたが市場に適合するかどうかを定義するそれが何であるかについてより慎重に考えるべきである」ことを意味する、とバウアーズは言った。これには、市場カテゴリを定義する「物理的な特性だけでなく、社会的な特性」も考慮することが含まれると彼女は付け加えた。

バウアーズはリングを売ろうとする悲しみに満ちたこのアドバイスで締めくくりました：「リストされた実際の購入数とリングの数は、理由が何であれ、オンライン市場での販売は本当にまれであることを示唆しています。逸話的に言えば、もしあなたがすぐにお金が欲しいなら、あなたが持っている最良の望みはそれをあなたがそれを買った宝石商に売り戻すことを試みることですが、大きな損失を取る準備をしてください。」

この研究は 戦略的管理の進歩。

出典：トロント大学のRotman School of Management

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