目標が近づくにつれ、動機付けの戦略が変わるはずです

新しい研究は、目標を達成するための動機がしばしば時間とともに変化する理由と、行動変化を達成できないことが多い理由を説明するのに役立ちます。

たとえば、多くの人は減量やお金の節約などの新しい目標からうまく出発しますが、しばらくするとやる気が失われます。

ウィニペグ大学とマニトバ大学の調査官は、この共通の行動を主要な要因に起因すると考えています。目標に向かって前進するにつれて、私たちのモチベーションの源が変化します。

研究では、オンラインで利用可能消費者心理学ジャーナル研究者たちは、目標を追求する初期の段階では、参加者は希望、願望、そして望ましい結果に到達する前向きな側面に動機づけられると予測しました。

20ポンドを失いたいと思った人々は、希望の体重で自分の外見を想像し、新しい服を購入し、より多くのエネルギーを感じます。これは「プロモーションの動機」として知られており、この考え方の人々は、より多くの運動や果物や野菜を食べるなど、進歩するためにできる前向きなことに刺激を受けます。

しかし、人々が目標に近づくにつれて、人々は「予防動機」の考え方に切り替わると予測しました。

今、彼らは彼らの責任、義務、そして何か否定的なことを避けたいという欲望によって動機づけられるでしょう。

20ポンドを減らそうとする人々は、減量の目標を下回る可能性がある、または切望されている衣服にフィットしない可能性があるという失望について考えるかもしれません。彼らは、デザートや座りがちなライフスタイルを避けて、間違ったことを避けるために物事に焦点を合わせ始めました。

研究のために、研究者は彼らの仮説を調査するために5つの実験を行いました。そして、彼らは彼らの予測が正しいことを発見しました：研究参加者が彼らの目標で進歩を遂げるにつれて、動機付けは昇進から予防へと切り替わりました。

「一般的に言って、北米の人々は主に昇進に焦点を当てているので、彼らは目標を始めるのは得意ですが、目標を達成するのは得意ではありません」とマニトバのウィニペグ大学の助教授、オリヤ・ブラード博士は言います。 、カナダおよび研究の筆頭著者。

「これらの発見が人々の目標達成に役立つことを願っています。」

研究の結果は、人々が目標に到達するために避けるべきことに焦点を合わせれば、後期の動機づけを維持する方が幸運になるかもしれないことを示唆しています。たとえば、家や旅行のためにお金を節約しようとしている人にとっては、最初に、より高い賃金の仕事やお金を投資するなどの積極的な節約戦略を追求するのに役立つかもしれません。

プロセスの後の方で、夕食に外出する頻度を減らしたり、高額の購入を忘れたりするような回避戦略に焦点を当てます。

これらの調査結果は、マーケティング担当者にも影響を与えるとブラード氏は述べています。企業は、消費者が目標を追求する初期段階か後期段階かに基づいて、広告を組み立てることができます。

たとえば、体調を整え始めたばかりの人を対象としたジムでは、メンバーが望みを実現するのに役立つ、刺激的な機会とジムでの最新のフィットネス技術を強調することができます。

一方、フィットネスの目標に到達する途中の人々を対象としたジムの広告では、フィットネスへの期待を確保し、「満足」を保証する安全で実績のあるテクノロジーを強調できます。

出典：Society for Consumer Psychology / EurekAlert