アイデアを広めるために脳内でバズを作成する
カリフォルニア大学ロサンゼルス校の心理学者は、この発見は科学者がソーシャルメディアで口コミが広まるメッセージの特定など、アイデアの成功の広がりを予測するのに役立つ可能性があると述べています。
著者は、知識がより効果的な公衆衛生キャンペーン、より説得力のある広告、および教師が生徒とコミュニケーションするためのより良い方法につながる可能性があると言います。
「私たちの調査では、人々は自分たちだけでなく他の人々にとっても、自分が見ているものがどのように役立つか、興味深いかについて定期的に調整されていることを示唆しています」
「私たちは常に、他に誰がこれが役立つ、面白い、または興味深いと思うかを探しているようで、私たちの脳のデータはその証拠を示しています。情報との最初の出会いで、人々はすでにこれが他の人々にとってどのように興味深いものであり得るかを考えることに関与する脳ネットワークを使用しています。
「私たちは他の人と情報を共有したいと思っています。それは私たちの心の社会的性質についての深い声明だと思います。」
研究結果はジャーナルのオンライン版で公開されています 心理学.
「この研究の前は、伝染性になるアイデアに関連付けられている脳の領域がわかりませんでした。また、アイデアの効果的な伝達者になることに関連付けられている領域もわかりませんでした」と主執筆者のエミリーフォークは述べています。
「これで、伝染する可能性が高く、優れた「アイデアの営業担当者」であることに関連するアイデアに関連付けられている脳の領域をマッピングしました。
将来的には、これらの脳マップを使用して、どのアイデアが成功する可能性があり、誰がそれらを広めるのに効果的である可能性が高いかを予測できるようにしたいと考えています。」
研究の最初の部分では、19人のUCLA学生（平均21歳）が、24の潜在的なテレビパイロットのアイデアに関する情報を見て聞いたときに、機能的磁気共鳴画像（fMRI）脳スキャンを受けました。
別の学生グループによって発表された架空のパイロットの中には、娘たちの足跡をたどってほしかった元ビューティークイーンの母親に関するショーがありました。若い女性と彼女の関係についてのスペインのソープオペラ。競技者が過酷な環境のある国に旅行する現実ショー。 10代の吸血鬼と狼男に関するプログラム。そして犯罪家族の親友とライバルについてのショー。
これらのTVパイロットのアイデアに触れた学生は、自分自身を「スタジオのインターン」として想像し、各アイデアを「プロデューサー」に推薦するかどうかを決定するよう求められました。これらの学生は、各パイロットのビデオによる評価を行いました。
79人のUCLA学部生（平均年齢21歳）の別のグループは、「プロデューサー」として行動するように求められました。これらの学生は、パイロットのインターンのビデオ評価を見て、それらの評価に基づいてパイロットのアイデアについて独自の評価を行いました。
リーバーマンとフォークは、インターンが最初に他の人に渡す情報にさらされたときに、どの脳の領域が活性化されたかを知りたいと考えました。
「私たちは常にFacebookやTwitterなどの情報にさらされています」とLiebermanは言いました。 「私たちが受け継ぐものの一部と、そうでないものの多く。
「私たちが最初にそれを目にした瞬間に-おそらく私たちがそれを渡すかもしれないことに気付く前に-うまくいくものとそうでないものとで異なる何かがありますか？」
結局あります。心理学者は、プロデューサーの説得に特に優れていたインターンが、最初に提案したパイロットのアイデアに初めて触れたときに、側頭頭頂接合部（TPJ）と呼ばれる脳領域で活性化が大幅に高まることを発見しました。
彼らは、この地域では説得力の低いインターンよりも活性化が高く、パイロットが嫌いなパイロットのアイデアにさらされたときよりも活性化が高かった。心理学者はこれを「販売員効果」と呼んでいます。
「この効果を示したのは脳内の唯一の領域でした」とリーバーマン氏は語った。記憶に関連する脳の領域がより多くの活性化を示すと考えたかもしれないが、そうではなかったと彼は言った。
「爆破するアイデアと口コミで広まるアイデアを区別するものを探究したかった」とフォークは述べた。 「TPJでの活動の増加は、他の人に自分の好きなアイデアに乗り込むよう説得する能力の増加に関連していることがわかりました。
アイデアの普及に関連する脳の領域を誰も見たことがない。あなたは人々が彼ら自身が興奮しているアイデアに最も熱狂的で意見を述べることを期待するかもしれませんが、私たちの調査はそれがすべてではないことを示唆しています。他の人にアピールするものについて考えることはさらに重要かもしれません。」
脳の外表面にあるTPJは、脳の「メンタル化ネットワーク」として知られているものの一部であり、他の人々が考えたり感じたりしていることについて考えることに関与しています。このネットワークには、脳の中央にある背内側前頭前野も含まれています。
「私たちがフィクションを読んだり映画を見たりするとき、私たちは登場人物の心に入ります—それは精神的になります」とリーバーマンは言いました。 「良い冗談を聞くとすぐに、「誰に話せば誰に話せないのか」と考えます。この判断を下すと、これら2つの脳の領域が活性化します。私たちがポーカーをプレイしていて、あなたがブラフしているかどうかを把握しようとしている場合、それはこのネットワークを呼び出すことになります。キャピトルヒルで誰かが証言しているのを見て、彼らが嘘をついているのか、それとも本当のことを言っているのかを考えているとき、それはこれらの2つの脳の領域を呼び出すことになります。
「良いアイディアは、精神的なシステムをオンにします」と彼は言った。 「彼らは私たちに他の人に伝えたいと思わせます。」
心理学者は、推奨するパイロットを見つけたときにメンタリングシステムでより多くの活動を示したインターンは、プロデューサーにそれらのパイロットも推奨するように説得することに成功した、と心理学者は発見しました。
「アイデアを見ていると、他の人が何を評価する可能性が高いかについて考えている可能性があり、それが後で私がより良いアイデアになる営業担当者になるかもしれない」とフォーク氏は語った。
リーバマンとフォークは、これらの脳領域の神経活動をさらに研究して、これらの領域をより活性化する情報やアイデアを確認することで、心理学者は、どの広告が最も広まり、バイラルになるか、どの広告が最も効果的かを予測できる可能性があると述べた。
そのような知識はまた、ティーンエイジャーの間の危険な行動を減らすことから癌、喫煙と肥満と戦うことまですべてを目指した公衆衛生キャンペーンに利益をもたらすかもしれません。
「新しい通信技術の爆発的増加は、新しい分析ツールと組み合わせることで、アイデアがどのように広まるかについての私たちの理解を劇的に拡大することを約束します」とフォークは言いました。 「私たちは、他の方法では答えることが難しい公衆衛生の重要な問題、つまりキャンペーンを成功に導くものとその影響をどのように改善できるかについて取り組むための基礎科学の基礎を築いています。」
出典：UCLA
