新年の抱負については、前向きな質問をする

「今年はタバコがなくなるの？」などの簡単な質問です。 40年間の研究に基づく新しい調査結果によると、自分や他の人の行動に影響を与えたい人にとって、画期的なテクニックになる可能性があります。

調査結果は、自分自身または他の人に直接肯定的な質問をすることは、「今年は喫煙し続けるのですか？」などの否定的な質問をするよりも、肯定的な結果をもたらす可能性が高いことを示しています。または「禁煙」などのコマンド。

カリフォルニア大学アーバイン校、アルバニー大学、ニューヨーク州立大学、アイダホ大学、およびワシントン州立大学の研究者が協力して、「質問行動の影響」を調査する100件を超える研究を調査しました。この効果は、特定の行動を実行するように人々に尋ねると、将来実際に実行するかどうかに影響を与えるときに発生します。

効果は6ヶ月以上続くことが示されています。

で書く 消費者心理学ジャーナル、彼らは効果が発生する理由を調べた。彼らの調査結果は、ソーシャルマーケター、政策立案者、および人間の行動に影響を与えようとしている他の人々にガイダンスを提供します。

ワシントン州立大学カーソンビジネスカレッジの共著者兼上級副学部長のDave Sprott博士は、「将来の行動の実行について人に質問すると、その行動が起こる可能性は変わるでしょう」と述べました。

たとえば、「リサイクルしますか？」心理的な反応を引き起こし、リサイクルする機会があると行動に影響を与える可能性があります。質問は、リサイクルは環境に良いことを思い出させますが、リサイクルしないと不快に感じるかもしれません。したがって、彼らは、不快感を減らすためにリサイクルする動機付けになります。

調査結果は、質問は、幅広い行動にわたって一貫した重要な変化を生み出すための比較的単純で効果的な手法であることを示唆しています。実際、この手法は、大学での不正行為を減らすように生徒を揺さぶったり、運動を増やしたり、リサイクルしたり、性別ステレオタイプを減らしたりするように人々を促すなど、かなり良い結果をもたらします。

「健康食品を食べることやボランティア活動など、個人的および社会的に受け入れられている基準で行動を奨励するために質問が使用される場合、効果が最も強いことがわかりました」とPaul Merage Schoolの初著者で学長であるEric R. Spangenberg博士は述べています。カリフォルニア大学アーバイン校経営学部。

「しかし、それを効果的に使用して、新しいコンピューターなどの消費者の購入に影響を与えることもできます。」

研究者らは、授業のスキップや飲酒などの悪い習慣について尋ねるときは注意を促します。彼らのレビューで、彼らは悪徳について尋ねられた人々が後でコントロールグループよりも彼らをより多くしたことを示す研究を見つけました。

質問行動の影響は、質問がコンピューターまたは紙と鉛筆による調査で行われた場合、および人々が「はい」または「いいえ」で回答するように求められた場合に最も強いことも示されました。彼らはまた、このテクニックを使う人は、ターゲットの振る舞いに特定の時間枠を提供しないほうがよいことも発見しました。

最後に、誰かの行動に影響を与える鍵は、発言するのではなく質問することです。たとえば、高校時代の子供たちに「今夜は本当に地味な車を運転しますか？」と尋ねる親がいます。 「飲酒運転はしない」よりも効果的です。

新年の抱負をしている人のために、「私は運動しますか-はいまたはいいえ」のような質問「私は運動します」と宣言するよりも効果的かもしれません。

出典：ワシントン州立大学